מנהל/ת מכירות יוצאות – TV-Wartezimmer (עבודה מרחוק, גרמניה)
TV-Wartezimmerגייסו לקוחות חדשים עבור TV-Wartezimmer, ספקית תקשורת עם מטופלים בחדרי המתנה. ייעצו ללקוחות פוטנציאליים, בנו קשרים וניהלו את המכירה מהשיחה הראשונה ועד לסגירה.
פתח
ICF היא חברת ייעוץ גלובלית המסייעת לממשלות, לעסקים ולקהילות להתמודד עם אתגרים מורכבים באמצעות נתונים, טכנולוגיה ומומחיות בניהול תוכניות. החברה נוסדה בשנת 1969 ופועלת בתחומי הייעוץ, הממשל והבריאות, תוך תמיכה במודרניזציה דיגיטלית, אנליטיקה, חוסן והסתגלות, תכנון אנרגיה, תוכניות בריאות פדרליות, ניהול אסונות, תשתיות ותחבורה. צוותי החברה משלבים שירותי ייעוץ עם יישום תוכניות כדי לסייע ללקוחות להשיג תוצאות מדידות ולחזק את חוסנן של קהילות.
מתמחה קיץ בניתוח עסקי ב-ICF (מרחוק)
הצטרפו ל-ICF כמתמחים בניתוח עסקי ותמכו בפלטפורמת Sightline. סייעו בהגדרת דרישות, בתיעוד תהליכי עבודה ובשיתוף פעולה עם צוותי תוכנה בשיטת Agile.
תיאור
- איסוף, הבהרה ותיעוד של דרישות עסקיות, דרישות נתונים ודרישות מערכת.
- יצירה ותחזוקה של סיפורי משתמש, משימות, קריטריוני קבלה והערות קשורות ב-Jira.
- השתתפות בישיבות עם בעלי עניין ובישיבות טכניות, תוך תיעוד החלטות, שאלות, פריטי פעולה ומעקבים.
- סיוע בפיתוח ובתחזוקה של תיעוד מוצרים ותהליכים באמצעות Confluence, Word, Excel או כלים דומים.
- בחינת קלטים, פלטים וזרימות נתונים של המערכת כדי לוודא שהדרישות מלאות וקלות להבנה.
- מענה על שאלות הקשורות לדרישות ומתן הבהרות לצוותים הטכניים ולצוותי הבטחת האיכות.
- מעקב אחר העבודה שהוקצתה ודיווח על התקדמות, סיכונים ושאלות פתוחות.
- צבירת ניסיון מעשי בטקסי Agile ו-Scrum, כולל עידון צבר העבודה, תכנון ספרינטים, סקירות ורטרוספקטיבות.
- סיוע באספקת הפרויקט עבור פלטפורמת Sightline של ICF באמצעות תיעוד, בדיקות, תיאום ועבודות נוספות שיוקצו.
דרישות
- להשלים לפחות 30 נקודות זכות אקדמיות עד למועד תחילת העבודה, רצוי במערכות מידע, הנדסה, מדעי המחשב, עסקים, מתמטיקה או תחום קשור.
- להיות אזרח ארצות הברית.
- להתגורר בארצות הברית.
- להיות מורשה לעבוד בארצות הברית.
- לבצע את כל העבודה בארצות הברית בהתאם לדרישות החוזה.
- ניסיון במסגרת לימודים או פרויקטים בניתוח עסקי, איסוף דרישות, מיפוי תהליכים, ניתוח נתונים, בדיקות תוכנה או ניהול פרויקטים.
- להפגין יכולות הצגה ותקשורת חזקות.
- להיות סקרנים לגבי טכנולוגיה.
- לעבוד ביעילות עם קבוצות מגוונות ולסייע בפתרון בעיות טכניות.
- להסביר בעיות מערכת מורכבות בבירור לקהלים טכניים ולא טכניים.
- לתקשר ביעילות בכתב ובעל פה.
- ניסיון בשיטות פיתוח תוכנה Agile.
- הבנה של מושגי תכנות ולמידת מכונה בסיסיים.
- היכרות עם מושגים ארכיטקטוניים כגון מחשוב ענן.
- הבנה של מחזורי חיים כלליים של פיתוח תוכנה ושל שיטות לשיפור תהליכים.
הטבות
- לקבל הכוונה מחברי צוות מנוסים.
- לבחור בעבודה היברידית ברסטון, וירג'יניה, או בעבודה מרחוק מכל מקום אחר בארצות הברית.
- לעבוד אצל מעסיק המעניק הזדמנויות שוות.
- לקבל התאמות סבירות עבור אנשים עם מוגבלויות, יוצאי צבא עם מוגבלויות ואמונות דתיות המוחזקות בכנות.
- לקבל תמיכה חסויה בבקשות להתאמות.
- לא ניתנת סיוע בדיור או במעבר.
משרות קשורות
מנהל לקוחות בכיר, לקוחות חדשים — SaaS לארגונים
movingimage
גרמניה60,000 € – 80,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותגייס לקוחות ארגוניים חדשים לפלטפורמת הווידאו המאובטחת של movingimage, ונַהֵל איתור יזום ומחזור מכירות SaaS מלא באזור DACH.
פתח
מנהל/ת לקוחות, פיתוח עסקי חדש – movingimage
movingimageגרמניה50,000 € – 60,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותגייסו לקוחות ארגוניים חדשים ברחבי אזור DACH עבור פלטפורמת הווידאו המאובטחת של movingimage במודל SaaS. הובילו איתור לקוחות, בירור צרכים ואת מחזור המכירה המלא.
פתח
מנהל/ת פיתוח עסקי, סרטי אבחון (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה)
Ashland
הצמיחו את עסקי סרטי האבחון Gafchromic ו-Rad-Sure של Ashland באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה. הובילו את ביצועי המפיצים, אימוץ המוצרים בקרב לקוחות וצמיחה אזורית.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לשותפויות במגזר הציבורי
ElevenLabs
הובלת תוכנית השותפים של ElevenLabs במגזר הציבורי בצפון אמריקה והרחבת הקשרים בממשל ובחינוך. הגדלת הכנסות והזדמנויות עסקיות דרך מפיצים ומשלבי מערכות.
פתח
נציג מכירות פנים, שותפויות משולבות
Convera
הפכו לידים משותפים משולבים ללקוחות של Convera, חברת תשלומים גלובלית לעסקים חוצי גבולות. נהלו יעדי הכנסות, קליטת לקוחות חדשים וצינור המכירות.
פתח
מנהל/ת לקוחות מפתח, מיחזור וניהול פסולת
LOGEX SYSTEM GmbHניהול לקוחות מרכזיים וגיוס עסקים חדשים לשירותי המיחזור וניהול הפסולת של LOGEX. התפקיד כולל מכירות, משא ומתן על חוזים, תיאום פרויקטים ופיתוח פתרונות ייעול מותאמים ללקוחות ברחבי גרמניה.
פתח
מנהל/ת מכירות שטח, משאיות תעשייתיות – אינגולשטאדט
KION Groupניהול קשרים עם לקוחות קיימים ופיתוח עסקאות חדשות עבור משאיות תעשייתיות ופתרונות תוך־לוגיסטיים של STILL. אזור המכירות כולל את אינגולשטאדט ופפנהופן.
פתח
מנהל/ת לקוחות בתחום אבטחת הסייבר, הולנד
Greenbone AG
הצמיחו בהולנד את עסקי ניהול הפגיעויות בקוד פתוח של Greenbone. הובילו מכירות B2B בתחום אבטחת הסייבר, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת עסקאות, ובנו את שוק בנלוקס.
פתח
מנהל/ת לקוחות להצלחת לקוחות CHAS
Alcumusניהול קשרי לקוחות, חידושים, שימור והזדמנויות צמיחה עבור CHAS. סיוע לקבלנים וללקוחות בהתנהלות מול שירותי הסמכה וציות בתחום הבריאות והבטיחות.
פתח