Unlimit fournit des services de traitement des paiements et des infrastructures financières aux entreprises opérant sur les marchés internationaux. Sa plateforme fintech prend en charge plus de 1 000 moyens de paiement, plus de 150 devises et des services dans plus de 200 régions, aidant les entreprises à gérer leurs transactions transfrontalières et à réduire la complexité opérationnelle des paiements internationaux.
Son offre comprend des comptes multidevises, des cartes virtuelles et physiques ainsi que des services de banque en tant que service. Forte de plus de 15 ans d’expérience et d’autorisations réglementaires dans des régions telles que l’UE, le Royaume-Uni, l’Amérique latine, l’APAC et l’Afrique, Unlimit s’attache à améliorer les taux d’acceptation des paiements, à maîtriser les coûts et à fournir des services financiers sécurisés aux entreprises qui se développent à l’international.
VP des ventes grands comptes - Paiements transfrontaliers chez Unlimit (Télétravail, Mumbai)
Pilotez les ventes grands comptes de la plateforme de paiements transfrontaliers d’Unlimit en Inde, en conquérant des marchands majeurs et en développant les solutions de paiement. Développez des partenariats stratégiques et accroissez le chiffre d’affaires grands comptes depuis un poste en télétravail basé à Mumbai.
Description
- Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente grands comptes sur le marché national afin de développer les solutions de paiement internationales pour les entreprises.
- Prospecter, engager et conclure des contrats avec des marchands majeurs dans le commerce électronique, la fintech, le voyage, l’edtech, la santé et les secteurs connexes.
- Convertir les prospects grands comptes et gérer leur processus d’intégration.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels.
- Développer des relations stratégiques durables avec les clients grands comptes.
- S’appuyer sur un réseau établi de contacts CXO et de décideurs seniors pour générer de nouvelles affaires.
- Différencier Unlimit sur les marchés nationaux et transfrontaliers des paiements.
- Coordonner les équipes produit, intégration, opérations et risques afin d’assurer une intégration et un lancement fluides.
- Gagner et gérer de grands comptes marchands.
- Développer le chiffre d’affaires dans un marché des paiements très concurrentiel.
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience dans la vente grands comptes, idéalement dans les paiements, la fintech ou la banque.
- Un réseau solide et une réussite démontrée dans la vente auprès de grands marchands entreprises.
- Une connaissance approfondie des opérations des passerelles de paiement en Inde.
- Une bonne connaissance des moyens et opérations de paiement internationaux constitue un atout.
- Une expérience avérée de la conclusion de contrats à forte valeur et de la gestion de cycles de vente longs.
- Excellentes capacités de gestion des relations avec les parties prenantes et de négociation.
- Solide jugement commercial et capacité à structurer des contrats.
- Expérience dans la vente transfrontalière.
- Être basé à Mumbai est requis.
Avantages
- Unlimit applique une politique d’égalité des chances.
- L’entreprise soutient une main-d’œuvre diversifiée et des pratiques de recrutement inclusives.
- Les décisions d’embauche reposent sur l’expérience et les compétences.
- Les candidatures sont encouragées pour les personnes de tous âges, sexes, handicaps, orientations sexuelles, races, religions et convictions.