Telix Pharmaceuticals Limited est une entreprise biopharmaceutique au stade commercial qui développe et commercialise des radiopharmaceutiques théranostiques destinés au cancer et aux maladies rares. Son approche associe l’imagerie ciblée à des traitements fondés sur les rayonnements afin de favoriser des décisions cliniques mieux éclairées et une prise en charge personnalisée.
Le portefeuille de produits en développement de l’entreprise couvre les cancers de la prostate et du rein, la neuro-oncologie ainsi que les cancers musculosquelettiques. Telix a obtenu des autorisations réglementaires dans le monde entier pour son principal produit d’imagerie, Illuccix®, et poursuit un vaste programme d’essais cliniques à l’échelle internationale. Ses équipes travaillent dans les domaines des soins de santé, de la biotechnologie et des disciplines commerciales connexes afin de faire passer les innovations en radiopharmaceutique du développement à l’utilisation clinique.
Responsable de comptes territoriaux, ventes de produits radiopharmaceutiques (Télétravail aux États-Unis)
Pilotez les ventes de produits radiopharmaceutiques et développez les relations avec les clients du secteur de la santé pour Telix Pharmaceuticals. Gérez les comptes, les lancements de produits et les présentations cliniques à Providence, Hartford et Albany.
Description
- Développer le chiffre d’affaires du territoire tout en établissant des relations de confiance avec les clients.
- Prospecter, qualifier et conquérir de nouvelles affaires sur le territoire attribué.
- Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs du territoire.
- Évaluer les tendances du marché, les technologies émergentes et l’activité des concurrents.
- Cultiver des relations durables avec les clients et les autres parties prenantes clés.
- Répondre aux questions, préoccupations et besoins en produits des clients.
- Collaborer avec les équipes internes afin d’offrir une expérience client coordonnée et satisfaisante.
- Rester informé des produits radiopharmaceutiques, de leurs avantages et de leurs applications cliniques.
- Présenter les produits, diriger des démonstrations et former les professionnels de santé.
- Compiler les rapports de ventes, les prévisions et les mises à jour de performance pour la direction.
- Tenir à jour les dossiers clients et les données d’activité dans Salesforce.com.
- Utiliser l’analyse des ventes pour identifier les opportunités de croissance et améliorer les résultats.
- Travailler conformément aux politiques, procédures et exigences réglementaires de l’entreprise.
- Suivre les évolutions réglementaires et partager les mises à jour pertinentes avec les parties prenantes.
Exigences
- Diplôme de licence délivré par une université accréditée proposant un cursus de quatre ans.
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de produits médicaux, pharmaceutiques ou diagnostiques en milieu hospitalier ou universitaire.
- Capacité démontrée à participer à des réunions de service, des réunions de concertation pluridisciplinaire en oncologie, des comités de pharmacie et de thérapeutique et des présentations cliniques multidisciplinaires.
- Réussite avérée dans le lancement de produits et l’atteinte ou le dépassement des objectifs de ventes.
- Une expérience de vente en médecine nucléaire, en oncologie ou en urologie est fortement souhaitée.
- Solide connaissance des processus américains de remboursement et de vente dans le secteur de la santé.
- Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans opérationnels de vente soutenant les objectifs de l’entreprise.
- Expérience en gestion de projets couvrant les budgets, les contrats et les délais de livraison.
- Capacité à apprendre rapidement des concepts cliniques ou techniques complexes et à les expliquer clairement.
- Excellentes aptitudes rédactionnelles, orales et de présentation.
- Personne organisée, proactive, axée sur les résultats et efficace au sein d’une équipe.
- Préférence marquée pour les candidats situés près de Providence, dans le Rhode Island, de Hartford, dans le Connecticut, ou d’Albany, dans l’État de New York.
Avantages
- Rémunération compétitive
- Primes annuelles liées à la performance
- Programme d’intéressement en actions
- Généreuse allocation de congés
- Jours de bien-être rémunérés
- Soutien à l’apprentissage et au développement professionnel
- Options de travail hybride et à distance disponibles dans l’ensemble de Telix à travers le monde