Clear Channel Outdoor développe des campagnes de publicité extérieure qui aident les marques à toucher des audiences dans plus de 65 marchés et 55 aéroports commerciaux aux États-Unis. Son offre associe des panneaux publicitaires traditionnels et numériques à des formats créatifs tels que la réalité augmentée et les installations en 3D. L’entreprise propose également la planification et la mesure des campagnes avec CCO RADAR, qui utilise des données anonymisées et agrégées de localisation mobile pour produire des informations sur les audiences et évaluer les performances. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, Clear Channel Outdoor offre des possibilités de contribuer à des projets dans la publicité, les médias, les données et la création, axés sur une portée concrète et mesurable.
Directeur du développement commercial, Publicité dans les aéroports — Allentown, PA
Pilotez la croissance des concessions publicitaires dans les aéroports pour Clear Channel Outdoor grâce à l’acquisition et au renouvellement de contrats, aux négociations et aux appels d’offres compétitifs. Coordonnez la mise en œuvre interfonctionnelle des programmes médias et des accords associés.
Description
- Construire et gérer des contrats aéroportuaires rentables et des relations dans le secteur
- Diriger les démarches commerciales, l’élaboration des propositions, les négociations, les renouvellements et les prolongations de concessions publicitaires dans les aéroports
- Développer des relations à forte valeur ajoutée dans l’ensemble du secteur aéroportuaire
- Gérer les réponses aux appels d’offres des aéroports et des municipalités conformément aux pratiques établies du secteur
- Superviser la planification des programmes médias et les besoins en capital pour les contrats nouveaux et renouvelés
- Négocier des conditions contractuelles qui soutiennent les objectifs de l’entreprise
- Suivre et respecter toutes les obligations contractuelles
- Collaborer avec les équipes commerciales, projets, opérations, finance, juridique et autres afin de fournir des produits et services publicitaires
- Appliquer des stratégies et tactiques de portefeuille pour atteindre les objectifs commerciaux
- Aider les parties prenantes internes à atteindre les objectifs organisationnels et externes
- Représenter les capacités, l’offre et l’expertise sectorielle de l’entreprise lors de conférences, auprès d’associations professionnelles, de réunions aéroportuaires et d’événements de réseautage
- Assumer toute autre responsabilité confiée
Exigences
- Un diplôme de licence est souhaité en gestion d’entreprise, gestion aéroportuaire, marketing, finance, immobilier, administration publique ou dans une discipline connexe ; une formation, une expérience ou une expérience militaire équivalente peut être acceptée
- Au moins cinq ans d’expérience avec des responsabilités croissantes dans le développement commercial, les ventes, les médias, la publicité, l’immobilier, la finance ou les opérations aéroportuaires
- Une expérience des concessions aéroportuaires est fortement souhaitée
- Expérience démontrée dans l’identification, la prospection, la négociation et la conclusion d’opportunités commerciales d’envergure
- Expérience dans la direction d’appels d’offres complexes et d’initiatives de marchés publics
- Expérience dans le développement de relations avec des interlocuteurs de niveau exécutif
- La connaissance des procédures de passation de marchés étatiques, départementales ou municipales constitue un atout
- Excellent jugement commercial et financier
- Aisance dans la communication et les présentations au niveau exécutif
- Capacité à gérer plusieurs démarches complexes simultanément
- Solides compétences en leadership interfonctionnel et en gestion de projets
- Maîtrise de Microsoft Office et d’autres outils de productivité professionnelle
- Permis de conduire valide
- Accès fiable à un véhicule
- Capacité à réussir une enquête d’antécédents du FBI portant sur les 10 dernières années pour obtenir une habilitation de sécurité aéroportuaire
- Volonté de se déplacer hors du bureau et de passer la nuit à l’extérieur jusqu’à 40 % du temps
- Capacité à rester assis et/ou debout à un bureau pendant au moins huit heures par jour
- Capacité à soulever et transporter des objets pesant jusqu’à 15 livres
- Capacité à parcourir des terminaux aéroportuaires de tailles différentes
- Disponibilité pour travailler occasionnellement le soir, le week-end ou tard dans la nuit
Avantages
- Emploi garantissant l’égalité des chances
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes handicapées
- Participation à E-Verify