Clear Channel Outdoor desarrolla campañas de publicidad exterior que ayudan a las marcas a llegar a audiencias en más de 65 mercados y 55 aeropuertos comerciales de Estados Unidos. Su oferta combina vallas publicitarias tradicionales y digitales con formatos creativos como la realidad aumentada y las instalaciones en 3D. La empresa también ofrece planificación y medición de campañas a través de CCO RADAR, que utiliza datos anónimos y agregados de ubicación móvil para generar información sobre las audiencias y evaluar el rendimiento. Para quienes buscan empleo, Clear Channel Outdoor representa oportunidades para contribuir a proyectos de publicidad, medios, datos y creatividad centrados en un alcance real y medible.
Director de Desarrollo de Negocios, Publicidad en Aeropuertos — Allentown, PA
Lidera el crecimiento de las concesiones de publicidad aeroportuaria para Clear Channel Outdoor mediante la adquisición y renovación de contratos, negociaciones y licitaciones competitivas. Coordina la ejecución interfuncional de programas de medios y acuerdos relacionados.
Descripción
- Construir y gestionar contratos aeroportuarios rentables y relaciones del sector
- Dirigir oportunidades comerciales, desarrollo de propuestas, negociaciones, renovaciones y extensiones para concesiones de publicidad aeroportuaria
- Cultivar relaciones de alto valor en todo el sector aeroportuario
- Gestionar respuestas a RFP de aeropuertos y municipios de acuerdo con las prácticas establecidas del sector
- Supervisar la planificación de programas de medios y las necesidades de capital para contratos nuevos y renovados
- Negociar términos contractuales que respalden los objetivos de la empresa
- Supervisar y cumplir todas las obligaciones contractuales
- Colaborar con los equipos de ventas, proyectos, operaciones, finanzas, asuntos legales y otros para ofrecer productos y servicios publicitarios
- Aplicar estrategias y tácticas de cartera para alcanzar los objetivos comerciales
- Ayudar a las partes interesadas internas a lograr objetivos organizativos y externos
- Representar las capacidades, ofertas y experiencia sectorial de la empresa en conferencias, asociaciones comerciales, reuniones aeroportuarias y eventos de networking
- Gestionar otras responsabilidades según se asignen
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, gestión aeroportuaria, marketing, finanzas, bienes raíces, administración pública o una disciplina relacionada; una combinación equivalente de educación, formación, experiencia o experiencia militar puede ser válida
- Al menos cinco años de experiencia de responsabilidad progresiva en desarrollo de negocios, ventas, medios, publicidad, bienes raíces, finanzas u operaciones aeroportuarias
- Se prefiere encarecidamente experiencia con concesiones aeroportuarias
- Historial comprobado en la identificación, búsqueda, negociación y cierre de oportunidades comerciales a gran escala
- Experiencia dirigiendo RFP complejas e iniciativas de contratación pública
- Experiencia desarrollando relaciones con partes interesadas ejecutivas
- El conocimiento de los procedimientos de contratación estatales, de condado o municipales es una ventaja
- Sólido criterio comercial y financiero
- Capacidad demostrada para comunicarse y presentar con confianza a nivel ejecutivo
- Capacidad para gestionar simultáneamente varias oportunidades complejas
- Habilidades eficaces de liderazgo interfuncional y gestión de proyectos
- Dominio de Microsoft Office y otras herramientas de productividad empresarial
- Licencia de conducir válida
- Acceso confiable a un vehículo
- Capacidad para superar una investigación de antecedentes del FBI de 10 años para obtener la acreditación de seguridad aeroportuaria
- Disposición para viajar fuera de la oficina y pasar la noche fuera hasta el 40 % del tiempo
- Capacidad para sentarse o permanecer de pie frente a un escritorio durante un mínimo de ocho horas al día
- Capacidad para levantar y transportar artículos de hasta 15 libras
- Capacidad para caminar por terminales aeroportuarias de distintos tamaños
- Disponibilidad para trabajar ocasionalmente por la tarde, los fines de semana o hasta altas horas de la noche
Beneficios
- Empleo con igualdad de oportunidades
- Se ofrecen adaptaciones razonables para personas con discapacidades
- Participación en E-Verify