Daniels Health fournit des services de gestion des déchets médicaux et des systèmes de conteneurs réutilisables aux organisations de santé. Ses activités couvrent les déchets médicaux, les objets piquants et tranchants, les déchets de chimiothérapie et pharmaceutiques, ainsi que d’autres matières dangereuses, avec un accent particulier sur la prévention des infections, la sécurité au travail, la conformité réglementaire et la responsabilité environnementale. L’entreprise associe une conception durable des conteneurs à une technologie de lavage robotisé pour aider les cliniques, les hôpitaux et les autres établissements de santé à gérer leurs déchets de manière plus sûre et plus efficace.
Directeur du développement commercial à distance, Arizona
Pilotez la croissance de Daniels Health en Arizona en développant les comptes de soins aigus et des relations stratégiques avec les clients. Le poste comprend la négociation de contrats, des déplacements sur le territoire et la prospection avec Salesforce.
Description
- Élaborer et mettre en œuvre des plans pour augmenter le chiffre d’affaires, réduire les coûts et améliorer la rentabilité
- Élargir le portefeuille régional de clients afin d’atteindre les objectifs annuels
- Utiliser Salesforce pour planifier les contacts avec les clients et trouver de nouvelles opportunités
- Se déplacer sur le territoire pour rencontrer des clients potentiels et renforcer les relations existantes
- Gérer les relations avec les clients et accompagner les transitions vers les responsables de comptes
- Présenter les produits et services de Daniels Health aux principales parties prenantes
- Faire correspondre les besoins des clients aux capacités de l’entreprise et préparer des propositions adaptées
- Contribuer à l’élaboration des contrats et mener les négociations avec les clients
- Suivre les tendances du marché et repérer les opportunités commerciales potentielles
- Développer les comptes existants grâce à la vente additionnelle et à l’élargissement du portefeuille
- Examiner les résultats avec le responsable de comptes et ajuster les stratégies pour les améliorer
- Renforcer la présence de Daniels Health dans le secteur des soins aigus
- Gérer un portefeuille de clients existant, établir des relations, repérer des perspectives de croissance et développer des comptes stratégiques
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience dans le secteur
- Solides compétences en création de relations et en gestion des parties prenantes
- Expérience dans la conception et la mise en œuvre de stratégies de développement commercial
- Solides compétences en résolution de conflits
- Aptitude démontrée à la négociation
- Une expérience des services hospitaliers ou d’un secteur de services connexe est fortement souhaitée
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Autonomie et capacité à motiver une équipe
- Solides compétences en présentation et assurance dans la vente fondée sur la valeur
- Bonne maîtrise de l’informatique, notamment de Salesforce et de Microsoft Office
- Capacité à se déplacer sur le territoire
- Résider ou travailler dans la région de l’Arizona/Phoenix
Avantages
- Admissibilité à une prime liée aux performances
- Protections en matière d’égalité des chances en emploi
- Vérifications des antécédents et tests de dépistage de drogues après une offre