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Ayoroa | Simmons, LLC
Ayoroa | Simmons, LLC
11 – 50 Employés
ConseilConstructionLogistique
Ayoroa | Simmons, LLC est une entreprise de conseil et de construction spécialisée dans le BIM, la capture de la réalité et la documentation de l’environnement bâti. Ses services comprennent le scan laser 3D, la conception et la construction virtuelles, les relevés topographiques, les dessins de relevé, la coordination MEP et la livraison de projets BIM pour les architectes, les ingénieurs, les entrepreneurs et les propriétaires d’installations. L’entreprise intervient tout au long du cycle de vie des projets, de la planification et de la conception à la construction et à la gestion des installations, avec une expérience dans la rénovation historique, les projets industriels, pétroliers et gaziers, l’enseignement supérieur ainsi que les entrepôts et la distribution. Son équipe accompagne également les marchés publics grâce à la certification SBA 8(a) et à un code CAGE.
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Offres de l’entreprise

Directeur de la pratique géospatiale

Diriger et développer la pratique géospatiale d’Ayoroa | Simmons, LLC, couvrant la capture de la réalité, la topographie, les SIG et l’analyse géospatiale. Piloter les opportunités, les partenariats, les relations clients, la stratégie de marché et la performance de la division en collaboration avec la direction de l’entreprise.

USÉtats-UnisMDMarylandVAVirginie
140 000 $ – 175 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisGIS
Cloud

Description

  • Développer la division géospatiale et représenter Ayoroa | Simmons, LLC sur le marché
  • Diriger le développement commercial et les décisions orientées vers le marché avec le CEO
  • Recommander les décisions de soumission ou de non-soumission et rester responsable des taux de réussite qui en résultent
  • Définir la stratégie tarifaire et les arguments gagnants tout en gérant l’écart entre les prix proposés et la marge réalisée
  • Conseiller sur les modèles de partenariat, notamment les décisions d’intervenir comme titulaire, sous-traitant ou de ne pas participer
  • Identifier les marchés, les dispositifs contractuels et les segments de clientèle à cibler ou à éviter
  • Développer des opportunités en amont des appels d’offres publics
  • Établir des relations avec les responsables des installations, les gestionnaires de programmes d’investissement et les responsables des achats
  • Transformer un portefeuille qualifié en attributions de contrats et en revenus issus de nouveaux comptes
  • Développer des partenariats et des relations avec les contractants principaux
  • Représenter l’entreprise lors de conférences, au sein d’associations professionnelles et dans des forums clients
  • Accroître la visibilité de l’entreprise grâce aux présentations, aux travaux publiés et à la participation aux associations
  • Gérer les relations avec les partenaires technologiques et les fabricants d’équipements
  • Conseiller les clients sur le périmètre, les besoins de précision, les normes de livraison et la méthodologie en tant que professionnel habilité
  • Assumer la responsabilité technique des travaux topographiques dans les juridictions où la personne est habilitée
  • Se coordonner avec la direction des opérations afin que les engagements commerciaux correspondent à la capacité de réalisation
  • Étendre la pratique aux SIG, à l’analyse géospatiale et à d’autres régions
  • Diriger la division dès le départ en travaillant étroitement avec le CEO et les codirigeants

Exigences

  • Autorisation de géomètre professionnel (PLS) ou d’ingénieur professionnel (PE), avec une pratique de la topographie dans au moins une juridiction du Mid-Atlantic
  • Diplôme de licence en topographie, géomatique, génie civil, géographie, architecture, gestion de la construction ou discipline technique connexe
  • Maîtrise pratique de la topographie, de la géomatique et des méthodes de capture de la réalité, notamment des exigences relatives à la précision, au contrôle, à l’enregistrement et aux livrables
  • Capacité démontrée à développer et à entretenir des relations avec des clients aux niveaux décisionnels
  • Expérience concrète du développement commercial, notamment dans des opportunités initiées, structurées ou remportées par la personne candidate
  • Forte motivation pour faire du développement commercial le principal objectif du poste
  • Aisance à représenter une entreprise lors de présentations clients, de conférences ou au sein d’associations professionnelles
  • Solide jugement commercial et capacité à expliquer les décisions de poursuite et les enseignements qui en découlent
  • Volonté de se déplacer dans le Mid-Atlantic et le Sud-Est, avec des déplacements occasionnels à l’échelle nationale et dans les Caraïbes
  • Éligibilité à l’obtention et au maintien d’une habilitation de sécurité du gouvernement des États-Unis
  • Une habilitation en Virginie, ou l’éligibilité à l’obtenir par réciprocité, constitue un avantage
  • Une expérience des marchés publics ou fédéraux constitue un avantage
  • Une expérience des propositions SF 330, des dispositifs IDIQ ou MATOC, des GSA Schedules ou des programmes pour petites entreprises constitue un avantage
  • Une expérience des marchés conclus avec des départements d’État des transports ou des collectivités locales constitue un avantage
  • Une expérience de la gestion d’un objectif de développement commercial constitue un avantage
  • Une expérience de BIM et de VDC, notamment des flux de travail Scan-to-BIM et de Revit ou Autodesk Construction Cloud, constitue un avantage
  • Une expérience des SIG et de l’analyse géospatiale, notamment de la plateforme Esri, constitue un avantage
  • Une expérience de la métrologie dimensionnelle ou de la mesure industrielle constitue un avantage
  • Une expérience des plateformes Leica, Trimble, FARO ou NavVis constitue un avantage
  • Une habilitation de sécurité active constitue un avantage
  • La maîtrise de l’espagnol constitue un avantage
  • Une fonction de direction au sein de SAME, NSPS, d’une société de topographie d’État, de l’ASPRS ou d’une association comparable constitue un avantage

Avantages

  • Prime annuelle de performance fondée sur les résultats de développement commercial
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Police d’assurance vie de 50 000 USD payée par l’employeur
  • Plan 401(k) avec abondement de 4 % par l’employeur
  • 120 heures de congés payés
  • Huit jours fériés payés
  • Jour férié flottant payé
  • Organisation de travail hybride avec présence régulière dans la région DMV
  • Primes d’assurance dentaire et optique payées par l’employeur

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