地理空间业务总监
负责拓展和发展 Ayoroa | Simmons, LLC 的地理空间业务，涵盖现实捕捉、测量、GIS 和地理空间分析。 与公司领导层协作，推动业务争取、合作伙伴关系、客户关系、市场战略和部门绩效。
描述
- 拓展地理空间部门，并代表 Ayoroa | Simmons, LLC 开展市场活动
- 与 CEO 共同领导业务开发和面向市场的决策
- 提出投标或不投标建议，并对由此产生的中标率负责
- 制定定价策略和中标主题，同时管理报价与交付利润率之间的差异
- 就合作模式提供建议，包括总包、分包和放弃投标等决策
- 确定应争取或避免的市场、合同工具和客户群体
- 在公开招标前开发业务机会
- 与设施负责人、资本项目经理和合同官建立关系
- 将合格的销售管线转化为合同中标及新客户收入
- 发展合作伙伴关系，并与总包商建立关系
- 代表公司参加会议、专业协会活动和客户论坛
- 通过演讲、发表成果和参与协会活动提升公司的知名度
- 管理与技术合作伙伴及设备制造商的关系
- 作为持证专业人士，就工作范围、精度需求、交付标准和方法向客户提供建议
- 在持证司法辖区负责测量项目
- 与运营负责人协调，确保市场承诺与交付能力相匹配
- 将业务拓展至 GIS、地理空间分析和更多地区
- 从成立之初领导该部门，并与 CEO 及联合负责人密切合作
任职要求
- 持有注册土地测量师（PLS）或注册工程师（PE）执照，并在至少一个中大西洋地区司法辖区从事测量工作
- 拥有测量、地理信息学、土木工程、地理学、建筑学、施工管理或相关技术专业的学士学位
- 熟练掌握测量、地理信息学和现实捕捉方法，包括精度、控制、配准和交付成果要求
- 具备在决策层面开发和维护客户关系的成功经验
- 拥有实际业务开发经验，包括自行发起、塑造或赢得的业务争取项目
- 对将业务开发作为该职位核心职责有浓厚兴趣
- 能够通过客户演示、会议或专业协会活动自信地代表公司
- 具备出色的商业判断力，能够解释业务争取决策及由此获得的经验教训
- 愿意在中大西洋地区和美国东南部出差，偶尔前往美国其他地区及加勒比地区
- 具备取得并维持美国政府安全许可的资格
- 拥有弗吉尼亚州执照，或有资格通过互认取得该执照者优先
- 具备公共部门或联邦合同经验者优先
- 具备 SF 330 方案、IDIQ 或 MATOC 合同工具、GSA 计划或小企业项目经验者优先
- 具备州交通运输部门或地方政府合同经验者优先
- 具备管理业务开发目标的业绩记录者优先
- 具备 BIM 和 VDC 经验，包括 Scan-to-BIM 工作流程以及 Revit 或 Autodesk Construction Cloud 经验者优先
- 具备 GIS 和地理空间分析经验，包括 Esri 平台经验者优先
- 具备尺寸计量或工业测量经验者优先
- 具备 Leica、Trimble、FARO 或 NavVis 平台经验者优先
- 持有有效安全许可者优先
- 具备西班牙语能力者优先
- 曾在 SAME、NSPS、州测量协会、ASPRS 或同类协会担任领导职务者优先
福利待遇
- 根据业务开发成果发放年度绩效奖金
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 雇主支付的 50,000 美元人寿保险
- 401(k) 计划，雇主匹配缴费 4%
- 120 小时休假时间
- 八个带薪节假日
- 带薪浮动假日
- 混合办公安排，并定期在 DMV 地区办公
- 雇主支付牙科和视力保险保费