Solventum développe des technologies et des services de santé conçus pour favoriser des soins médicaux et bucco-dentaires plus sûrs et plus efficaces. Son portefeuille comprend des solutions avancées de prise en charge des plaies, des solutions chirurgicales et de stérilisation, des produits de soins bucco-dentaires, des services d’information et de technologie de santé, ainsi que des systèmes de purification et de filtration destinés aux applications biopharmaceutiques. L’entreprise accompagne également les professionnels de santé grâce à des ressources d’éducation et de formation, en associant le développement de produits à une attention particulière portée à la sécurité des patients, aux résultats cliniques et à l’efficacité opérationnelle.
Directeur commercial régional, Ouest de la Floride et Alabama
Dirigez des équipes commerciales de dispositifs médicaux et développez l’adoption de Restrata en Floride et en Alabama. Supervisez la croissance du chiffre d’affaires, les relations avec les parties prenantes chirurgicales, la conformité et l’exécution sur le terrain du portefeuille de soins des plaies de Solventum.
Description
- Diriger les équipes commerciales et collaborer avec les chirurgiens et les parties prenantes du bloc opératoire afin de développer l’adoption de Restrata® et des produits associés
- Créer et exécuter des plans d’affaires régionaux permettant d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires tout en gérant les dépenses et les ratios ventes-dépenses
- Accompagner et développer une équipe commerciale performante grâce à la communication, à la présence sur le terrain, aux évaluations de performance et au développement professionnel
- Recruter et sélectionner des professionnels de la vente tout en développant l’organisation commerciale, y compris les réseaux de distributeurs lorsque cela s’applique
- Maintenir la conformité avec les politiques de l’entreprise, les réglementations du secteur et les lois régissant les interactions avec les professionnels de santé
- Fournir aux dirigeants des informations exploitables sur les résultats commerciaux, les tendances du marché, l’activité concurrentielle et les possibilités d’amélioration fondées sur le terrain
- Consacrer jusqu’à 80 % du temps de travail au terrain avec les représentants, les clients et les professionnels de la vente, y compris certains week-ends et des déplacements avec nuitées
- Soutenir les technologies de soins des plaies Acera et Restrata, destinées à améliorer les résultats pour les patients et l’efficacité chirurgicale
Exigences
- Diplôme universitaire de niveau licence ou supérieur délivré par une université accréditée, ainsi qu’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux, de produits pharmaceutiques ou de services médicaux sur le terrain
- À défaut, un diplôme d’études secondaires ou un GED délivré par un établissement accrédité, ainsi qu’au moins 9 ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux, de produits pharmaceutiques ou de services médicaux sur le terrain, peut remplacer le diplôme universitaire
- Une expérience préalable des comités d’analyse de la valeur et/ou des approbations d’essais dans des établissements commerciaux et fédéraux est requise
- Permis de conduire valide en cours de validité
- Réussite d’une vérification du dossier de conduite avant l’embauche et maintien de l’éligibilité conformément à la politique de conduite et aux exigences d’assurance de Solventum
- Autorisation légale de travailler dans le pays d’emploi sans parrainage pour un visa de travail
- La possession de licences, de vaccinations et/ou d’autres justificatifs peut être exigée pour accéder aux établissements
- Souhaité : expérience préalable de la vente de dispositifs médicaux auprès de chirurgiens et du soutien aux interventions au bloc opératoire
- Souhaité : au moins 1 an d’expérience officielle en leadership
- Souhaité : expérience de la gestion autonome du temps et des priorités dans un environnement dynamique
- Souhaité : solides compétences interpersonnelles et de communication, en gestion des personnes, en résolution des conflits et en coordination de projets
- Souhaité : compétences analytiques et organisationnelles
- Souhaité : relations établies avec des médecins et le personnel chirurgical
- Souhaité : compétences en négociation, vente, présentation, Microsoft 365 et Concur
Avantages
- Des possibilités supplémentaires de commission peuvent être disponibles selon l’éligibilité au poste et la performance
- Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique
- Comptes d’épargne santé
- Comptes de dépenses flexibles pour les soins de santé et les personnes à charge
- Prestations d’invalidité
- Assurance vie
- Avantages volontaires
- Absences rémunérées
- Avantages liés à la retraite
- Programme de remboursement fixe et variable (FAVR)
- Une aide à la relocalisation peut être autorisée
- Développement professionnel continu