Custom Truck One Source ofrece camiones comerciales y equipos para empresas de los sectores de la construcción, la explotación forestal, las telecomunicaciones, el propano y otras industrias relacionadas. Sus servicios abarcan la venta, el alquiler, la personalización, la remanufactura, el mantenimiento y la retirada de vehículos y equipos, con una flota que incluye camiones con brazo articulado, grúas, camiones volquete y equipos especiales sobre orugas. La empresa combina soluciones de equipamiento y asistencia técnica continua para organizaciones de distintos tamaños.
Gerente de cuentas remoto, venta de camiones especializados — Nueva York
Impulsa las ventas de camiones especializados, equipos, alquileres, repuestos y servicios de Custom Truck One Source desde una oficina en casa. Gestiona las relaciones con clientes en el territorio del valle del Hudson y sus alrededores.
Descripción
- Planifica e impulsa el crecimiento de las ventas en el valle del Hudson y sus alrededores.
- Genera nuevos negocios mediante la prospección y las llamadas en frío.
- Crea relaciones con clientes de servicios públicos, construcción, municipios, telecomunicaciones, arboricultura y contratistas.
- Visita a los clientes, demuestra los equipos y presenta soluciones.
- Vende equipos nuevos y usados, alquileres, repuestos, herramientas y servicios.
- Prepara cotizaciones, propuestas y soluciones de equipos adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Registra la actividad comercial y gestiona el embudo de ventas en Salesforce.
- Desarrolla las cuentas existentes e identifica oportunidades para generar más negocio.
- Viaja por el territorio asignado, incluidos algunos viajes con pernoctación.
- Identifica cuentas objetivo, evalúa el mercado y desarrolla estrategias para el crecimiento del territorio.
- Sigue las tendencias del mercado, la actividad de la competencia, los precios y las necesidades de los clientes.
- Actualiza Salesforce con la actividad comercial, los informes de llamadas, las previsiones y la información del embudo de ventas.
- Resuelve las inquietudes de los clientes y mantiene un alto nivel de satisfacción.
- Amplía sus conocimientos del sector mediante formación, contactos profesionales y eventos del sector.
- Colabora con los equipos internos para ofrecer soluciones y asistencia a los clientes.
Requisitos
- Al menos 3 años de experiencia en ventas externas y trayectoria en desarrollo de nuevos negocios.
- De tres a cinco años o más de experiencia en ventas externas de camiones comerciales, equipos para servicios públicos, equipos pesados, de construcción o vocacionales, arrendamiento de flotas o un campo relacionado.
- Experiencia en la venta de equipos para servicios públicos, camiones comerciales, equipos de construcción o pesados, alquileres, servicios o arrendamiento de flotas, equipos agrícolas o camiones vocacionales.
- Trayectoria en la captación de nuevos negocios y el aumento de los ingresos del territorio.
- Sólidas habilidades de prospección, llamadas en frío y creación de relaciones.
- Capacidad para organizar el trabajo de forma autónoma y trabajar desde una oficina en casa.
- Trayectoria en el cumplimiento o la superación de objetivos de ventas.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Licencia de conducir válida y disponibilidad para viajar ampliamente por el territorio.
- Se valoran los conocimientos de equipos aéreos o para servicios públicos, vehículos comerciales o equipos de construcción.
- Experiencia con software CRM, como Salesforce.
- Sólidas habilidades de organización, comunicación e informática.
- Presencia profesional y enfoque centrado en el cliente.
- Capacidad para superar una prueba de detección de drogas previa al empleo.
- Autorización para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio de visa.
Beneficios
- Comisión mensual.
- Vehículo de la empresa.
- Tarjeta para combustible.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Seguro médico, dental, oftalmológico y de vida.
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo.
- Vacaciones, licencia por enfermedad y días festivos remunerados.
- Programas de descuentos para empleados.
- Oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional.