توفر شركة Custom Truck One Source الشاحنات التجارية والمعدات للشركات العاملة في قطاعات الإنشاءات والغابات والاتصالات والبروبان وغيرها من الصناعات ذات الصلة. وتشمل خدماتها بيع المركبات وتأجيرها وتخصيصها وإعادة تصنيعها وصيانتها والتخلص منها، مع أسطول يضم شاحنات الرافعات والشاحنات المزودة برافعات وأخرى قلابات ومعدات مجنزرة متخصصة. تجمع الشركة بين حلول المعدات ودعم الخدمة المستمر للمؤسسات بمختلف أحجامها.
مدير حسابات عن بُعد، مبيعات الشاحنات المتخصصة — نيويورك
تنمية مبيعات Custom Truck One Source من الشاحنات والمعدات المتخصصة والتأجير والقطع والخدمات، من مكتب منزلي. إدارة علاقات العملاء في منطقة وادي هدسون الكبرى.
الوصف
- تخطيط نمو المبيعات ودفعه في منطقة وادي هدسون الكبرى.
- استقطاب أعمال جديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين والاتصال بهم هاتفياً.
- بناء علاقات مع عملاء قطاعات المرافق والإنشاءات والبلديات والاتصالات ورعاية الأشجار والمقاولات.
- زيارة العملاء وعرض المعدات وتقديم الحلول.
- بيع المعدات الجديدة والمستعملة، والتأجير، والقطع، والأدوات، والخدمات.
- إعداد عروض الأسعار والمقترحات وحلول المعدات بما يلائم احتياجات العملاء.
- متابعة أنشطة المبيعات وإدارة مسار الفرص في Salesforce.
- توسيع الحسابات الحالية وتحديد فرص أعمال إضافية.
- السفر في أنحاء المنطقة المحددة، بما في ذلك رحلات مبيت ليلية من حين لآخر.
- تحديد الحسابات المستهدفة وتقييم السوق ووضع استراتيجيات لنمو المنطقة.
- متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والأسعار واحتياجات العملاء.
- تحديث Salesforce بأنشطة المبيعات وتقارير المكالمات والتوقعات ومعلومات مسار الفرص.
- معالجة مخاوف العملاء والحفاظ على مستوى عالٍ من رضاهم.
- تعزيز المعرفة بالقطاع من خلال التدريب وبناء العلاقات وحضور فعاليات القطاع.
- التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول للعملاء ودعمهم.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات الميدانية، مع سجل في تطوير أعمال جديدة.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات أو أكثر في المبيعات الميدانية للشاحنات التجارية أو معدات المرافق أو المعدات الثقيلة أو معدات الإنشاءات أو المعدات المهنية، أو تأجير أساطيل المركبات، أو مجال ذي صلة.
- خبرة في بيع معدات المرافق أو الشاحنات التجارية أو معدات الإنشاءات والمعدات الثقيلة أو خدمات التأجير والأساطيل أو تأجيرها أو المعدات الزراعية أو الشاحنات المهنية.
- سجل مثبت في كسب أعمال جديدة وزيادة إيرادات المنطقة.
- مهارات قوية في استقطاب العملاء المحتملين والاتصال الهاتفي البارد وبناء العلاقات.
- القدرة على إدارة العمل ذاتياً والعمل باستقلالية من مكتب منزلي.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
- رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر بكثافة داخل المنطقة.
- تُفضّل معرفة معدات العمل على ارتفاعات أو معدات المرافق أو المركبات التجارية أو معدات الإنشاءات.
- خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.
- مهارات قوية في التنظيم والتواصل واستخدام الحاسوب.
- حضور مهني ونهج يركز على العملاء.
- القدرة على اجتياز فحص المخدرات قبل التوظيف.
- تصريح بالعمل في الولايات المتحدة من دون كفالة.
المزايا
- عمولة شهرية.
- مركبة للشركة.
- بطاقة وقود.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة.
- تأمين طبي وتأمين أسنان وبصر وتأمين على الحياة.
- تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل.
- إجازة مدفوعة الأجر ووقت مرضي وعطلات رسمية.
- برامج خصومات للموظفين.
- فرص مستمرة للتدريب والتطوير المهني.