Zoetis es una empresa de salud animal que desarrolla medicamentos, vacunas, diagnósticos y tecnologías para animales de producción y de compañía. Su trabajo apoya a veterinarios, agricultores y propietarios de mascotas en más de 100 países y abarca todo el continuo de atención, desde la predicción y prevención de enfermedades hasta su detección y tratamiento. Para quienes buscan oportunidades en los sectores de la salud, la biotecnología, la fabricación y ámbitos relacionados, Zoetis ofrece un entorno basado en la ciencia y centrado en mejorar la salud animal y el vínculo entre las personas y los animales.
Gerente de cuentas de ventas veterinarias remoto — Zoetis, Texas
Zoetis busca un gerente de cuentas remoto para impulsar las ventas veterinarias en el norte de Austin dentro de su división US Petcare. El puesto se centra en la estrategia territorial, la venta consultiva, las relaciones con los clientes y el lanzamiento de productos.
Descripción
- Impulsar el rendimiento de ventas en el territorio asignado.
- Alcanzar los objetivos de ventas y las cuotas de productos de crecimiento mediante actividades de generación de demanda.
- Presentar nuevos productos y servicios mientras se desarrollan oportunidades para equipos.
- Aplicar técnicas de venta basada en soluciones, conocimientos técnicos, experiencia en prácticas veterinarias y principios de valor para el cliente.
- Construir y mantener relaciones con hospitales veterinarios seleccionados y su personal.
- Cumplir las normas y directrices promocionales de Zoetis.
- Crear e implementar planes comerciales territoriales, incluida la asignación de recursos.
- Cumplir los requisitos de actividad de campo mediante visitas de ventas y apoyo a programas de formación médica.
- Planificar y ejecutar ciclos de visitas tanto a nivel de cuenta como de veterinario.
- Colaborar con los compañeros de Zoetis Petcare manteniendo los estándares de integridad, cumplimiento, administración, comunicación y trabajo en equipo.
- Supervisar los presupuestos de gastos asignados y aplicar análisis e información para orientar las decisiones.
- Viajar por todo el territorio y trabajar ocasionalmente por las tardes o noches para programas educativos.
Requisitos
- Título universitario o cualificación de grado equivalente.
- De tres a diez años de éxito documentado en ventas consultivas.
- Trayectoria demostrada en la identificación de oportunidades creativas o la resolución de problemas para mejorar el rendimiento de ventas.
- Experiencia en salud animal y conocimientos de medicina veterinaria de animales pequeños.
- Sólidas capacidades verbales, escritas, de presentación, interpersonales y de comunicación.
- Buen criterio y capacidad para tomar decisiones meditadas y justas utilizando información relevante.
- Conocimientos prácticos de Microsoft Office, incluidos Word, Excel, Outlook y PowerPoint, además de capacidad para aprender los sistemas de Zoetis.
- Capacidad para gestionar los presupuestos de gastos asignados.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar eficazmente dentro de un equipo.
- Disponibilidad y capacidad para viajar y trabajar ocasionalmente por las tardes o noches según sea necesario.
- Los candidatos deben tener u obtener autorización para trabajar en Estados Unidos para Zoetis.
Beneficios
- Empleo habitual a tiempo completo.
- Empleo con igualdad de oportunidades.
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades.