Η IFF αναπτύσσει γεύσεις, αρώματα, συστατικά τροφίμων και λύσεις στον τομέα της υγείας και των βιοεπιστημών για κλάδους όπως τα τρόφιμα και τα ποτά, η προσωπική φροντίδα, η υγειονομική περίθαλψη, οι συμβουλευτικές υπηρεσίες και το μάρκετινγκ. Συνδυάζοντας επιστημονική τεχνογνωσία με δημιουργική ανάπτυξη, η εταιρεία εργάζεται πάνω σε προϊόντα και εμπειρίες που χρησιμοποιούνται στην καθημερινή ζωή, με έμφαση στη βιώσιμη καινοτομία, την υπεύθυνη προμήθεια και την περιβαλλοντική και κοινωνική διακυβέρνηση. Ο μεγάλος παγκόσμιος οργανισμός της προσφέρει ευκαιρίες στην έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων, την παραγωγή, τις εμπορικές δραστηριότητες και τις εταιρικές λειτουργίες.
Υπεύθυνος Λογαριασμών, Πωλήσεις Αρωμάτων - IFF (Βομβάη, Υβριδική Εργασία)
Ανάπτυξη πωλήσεων αρωμάτων, περιθωρίων κέρδους και λογαριασμών για την IFF στη Βομβάη. Διαχείριση πληροφοριών αγοράς, σχέσεων με πελάτες, προβλέψεων και διατμηματικών έργων.
Περιγραφή
- Παρουσίαση κατάλληλων προϊόντων και υπηρεσιών αρωμάτων στους πελάτες
- Διατήρηση των υφιστάμενων πελατών και διεύρυνση της βάσης λογαριασμών
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών, των εξελίξεων προϊόντων και των τάσεων της αγοράς
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων και περιθωρίου κέρδους με παράλληλη διατήρηση ακριβών μηνιαίων προβλέψεων
- Οικοδόμηση σταθερών σχέσεων με εσωτερικούς και εξωτερικούς πελάτες
- Δημιουργία πλάνων λογαριασμών και επικοινωνία σχετικών πληροφοριών αγοράς
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων πελατών και βάσεων δεδομένων λογαριασμών
- Ηγεσία έργων σε συνεργασία με την ομάδα ανάπτυξης
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για τον εντοπισμό καινοτομιών και ιδεών για προϊόντα πελατών και ενεργά έργα
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων, τα οικονομικά, το μάρκετινγκ, τη χημεία ή συναφή κλάδο
- Τέσσερα έως οκτώ έτη εμπειρίας στις πωλήσεις, την ανάπτυξη προϊόντων ή το μάρκετινγκ, κατά προτίμηση σε αρώματα, καλλυντικά ή ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά
- Αποδεδειγμένη απόδοση σε αντίστοιχο ρόλο, με ισχυρό εμπορικό κίνητρο και προσανατολισμό στα αποτελέσματα
- Πελατοκεντρική προσέγγιση με εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών B2B
- Αναλυτική ικανότητα και εξοικείωση με διαδικασίες τιμολόγησης, περιθωρίου κέρδους και προβλέψεων
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, αφήγησης και διαπραγμάτευσης
- Δεξιότητες διαχείρισης έργων και αποτελεσματική ικανότητα συντονισμού και συνεργασίας
- Ικανότητα εργασίας σε διαφορετικά πολιτισμικά περιβάλλοντα με παγκόσμια οπτική
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια
Παροχές
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής κατάρτισης
- Προγράμματα μάθησης και ανάπτυξης
- Υποστηρικτικό πολυεθνικό εργασιακό περιβάλλον