Η Forterro είναι εταιρεία επιχειρησιακού λογισμικού που εξυπηρετεί βιομηχανικές επιχειρήσεις στους κλάδους της μεταποίησης, της αποθήκευσης, του χονδρικού και του λιανικού εμπορίου. Τα εξειδικευμένα προϊόντα SaaS και ERP της βοηθούν τους πελάτες να αυτοματοποιούν σύνθετες λειτουργικές διαδικασίες και να διαχειρίζονται τις απαιτήσεις του βιομηχανικού εμπορίου. Η εταιρεία ξεκίνησε με λύσεις ERP εγκατεστημένες τοπικά στις σκανδιναβικές χώρες και επεκτάθηκε σε έναν πανευρωπαϊκό πάροχο πολλαπλών προϊόντων, υποστηρίζοντας περισσότερους από 13.000 πελάτες παγκοσμίως. Συνεχίζει να αναπτύσσει το χαρτοφυλάκιο λογισμικού της μέσω καινοτομίας προϊόντων και στρατηγικών εξαγορών, δημιουργώντας ευκαιρίες για επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για την επιχειρησιακή τεχνολογία, το βιομηχανικό λογισμικό και τον ψηφιακό μετασχηματισμό με επίκεντρο τη μεταποίηση.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων (Υβριδική εργασία - Τάμπα, Φλόριντα)
Ηγείστε την ανάπτυξη εξερχόμενων πωλήσεων για τις τεχνολογικές λύσεις αυτοκινήτου της TARGIT, επικοινωνώντας με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε αντιπροσωπείες και δημιουργώντας κατάλληλες ευκαιρίες για τους Account Executives.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και προσέγγιση υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε αντιπροσωπείες μέσω τηλεφώνου, email, LinkedIn και άλλων εξερχόμενων καναλιών
- Δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών πωλήσεων για τους Account Executives
- Ανάπτυξη γνώσεων σχετικά με τη λειτουργία των αντιπροσωπειών, τις τάσεις του κλάδου και τις διατμηματικές επιχειρηματικές προκλήσεις
- Διεξαγωγή διερευνητικών συζητήσεων για την κατανόηση των επιχειρηματικών αναγκών και των πιθανών λύσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ για την υλοποίηση εξερχόμενων εκστρατειών
- Διατήρηση ακριβών καταγραφών δραστηριότητας και υποψήφιων πελατών στο HubSpot CRM
- Επιδίωξη επίτευξης ατομικών και ομαδικών στόχων δημιουργίας pipeline
- Συμμετοχή σε συνεχή καθοδήγηση, εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της TARGIT με παράλληλη ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με υποψήφιους πελάτες και πελάτες
Απαιτήσεις
- Επαγγελματική εμπειρία 1–5 ετών στις πωλήσεις, στην εξυπηρέτηση πελατών ή σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων
- Σαφής επικοινωνία και ικανότητα δημιουργίας παραγωγικών επαγγελματικών σχέσεων
- Θετική στάση, υψηλή ενέργεια και αξιόπιστη εργασιακή ηθική
- Ανάληψη πρωτοβουλιών, πρακτική προσέγγιση και συνέπεια στις δεσμεύσεις
- Δεκτικότητα στην καθοδήγηση και κίνητρο για επαγγελματική ανάπτυξη
- Άνεση στην πραγματοποίηση εξερχόμενων κλήσεων και στην επικοινωνία με επιχειρηματικούς ηγέτες
- Ανεξάρτητη εργασία με προσήλωση σε μετρήσιμους στόχους
- Η προηγούμενη εμπειρία σε CRM αποτελεί πρόσθετο προσόν
- Πτυχίο πανεπιστημίου είναι επιθυμητό αλλά όχι απαραίτητο
Παροχές
- Υβριδική μορφή εργασίας με ευελιξία εξ αποστάσεως
- Πρόσβαση σε συνεχή προγράμματα καθοδήγησης, εκπαίδευσης και επαγγελματικής ανάπτυξης