資深交易策略架構師——SAIC，維吉尼亞州遠端辦公
負責為SAIC的國防、太空、情報與民用任務科技計畫執行贏單價格分析、競爭情報與定價策略。
說明
- 獨立負責贏單價格分析專案，建立客製化定價模型、模擬競爭對手報價，並為高階主管與專案爭取負責人提供經驗證的建議。
- 運用美國證券交易委員會文件、USASpending、FPDS、間接費率基準、DACIS、BGOV、GovWin及歷史合約授予資料，進行「黑帽」審查與詳細的競爭對手剖析。
- 運用行為經濟學與賽局理論，評估影響競爭對手定價決策的心理因素。
- 制定「影子跟隨」策略與客戶塑造活動，旨在RFP發布前影響需求與評估標準。
- 運用迴歸分析、蒙地卡羅模擬及情境式兵棋推演技術，建立進階量化分析。
- 將競爭情報轉化為高階主管簡報與贏單主題，為投標/不投標及定價決策提供依據。
- 確保符合FAR/DFAR、TINA、CAS與GAAP要求，同時維持文件可供DCMA與DCAA估算系統審查。
職位要求
- 擁有學士學位並具備至少15年相關經驗，或擁有碩士學位並具備至少13年相關經驗，或擁有博士學位或法學博士學位並具備至少10年相關經驗。
- 在國防或政府承包領域，至少具備10年贏單價格分析、競爭情報、成本估算或專案爭取策略的實務經驗。
- 在進行中的競爭性專案中取得準確贏單價格分析成果且可由本人驗證的紀錄。
- 有紀錄可證明曾個人贏得合約金額從1000萬美元至超過100億美元、面向美國國防部及民用機構客戶的計畫。
- 具備進階Excel建模能力，包括巨集、迴歸分析、樞紐分析表與蒙地卡羅分析。
- 熟悉Galorath SEER與DCAA ICE模型。
- 具備高階主管層級的溝通能力，包括向資深領導者呈現並辯護複雜分析的能力。
- 了解FAR/DFAR、TINA、CAS、GAAP以及政府估算系統的合規要求。
- 深入了解美國政府承包市場中的競爭對手、市場定位、投資重點、能力、差異化優勢、計畫組合、投標模式、合約工具使用、專案爭取方法與合作夥伴生態系。
- 必須持有有效的Secret等級安全許可；具備TS/SCI許可者優先。
- 具備工商管理碩士學位，或商業、金融、經濟學相關高等學位者優先。