高级交易战略架构师——SAIC，弗吉尼亚州远程办公
负责为SAIC的国防、航天、情报和民用任务技术项目开展赢单价格分析、竞争情报与定价战略工作。
描述
- 独立负责赢单价格分析项目，制定定制化定价模型、模拟竞争对手报价，并为高管和项目争取负责人提供经过验证的建议。
- 利用美国证券交易委员会文件、USASpending、FPDS、间接费率基准、DACIS、BGOV、GovWin及历史合同授予数据，开展“黑帽”评审和详细的竞争对手画像分析。
- 运用行为经济学和博弈论，评估影响竞争对手定价决策的心理因素。
- 制定“影子跟随”策略和客户塑造活动，旨在RFP发布前影响需求和评估标准。
- 运用回归分析、蒙特卡洛模拟和基于情景的战争推演技术，构建高级定量分析。
- 将竞争情报转化为高管简报和赢单主题，为投标/不投标及定价决策提供依据。
- 确保符合FAR/DFAR、TINA、CAS和GAAP要求，同时保持文档可供DCMA和DCAA估算系统审查。
任职要求
- 拥有学士学位并具备至少15年相关经验，或拥有硕士学位并具备至少13年相关经验，或拥有博士学位或法学博士学位并具备至少10年相关经验。
- 在国防或政府承包领域，至少具备10年赢单价格分析、竞争情报、成本估算或项目争取战略的实际经验。
- 在活跃竞争性项目中取得准确赢单价格分析结果且可由本人验证的记录。
- 有记录可证明曾独立赢得合同金额从1000万美元至超过100亿美元、面向美国国防部及民用机构客户的项目。
- 具备高级Excel建模能力，包括宏、回归分析、数据透视表和蒙特卡洛分析。
- 熟悉Galorath SEER和DCAA ICE模型。
- 具备高管级沟通能力，包括向高级领导呈现并辩护复杂分析的能力。
- 了解FAR/DFAR、TINA、CAS、GAAP以及政府估算系统的合规要求。
- 深入了解美国政府承包市场中的竞争对手、市场定位、投资重点、能力、差异化优势、项目组合、投标模式、合同工具使用、项目争取方法和合作伙伴生态。
- 必须持有有效的Secret级别安全许可；优先考虑持有TS/SCI许可者。
- 优先考虑拥有工商管理硕士学位，或商业、金融、经济学相关高级学位者。