Kyndryl 是一家 IT 基础设施服务公司，帮助企业组织设计、运营和现代化改造复杂的技术环境。其业务涵盖咨询、云服务、网络安全、数据与人工智能，以及数字化工作场所转型，为汽车、医疗、银行和物流等行业的组织提供支持。Kyndryl 将基础设施专业能力与技术合作伙伴资源相结合，致力于应对关键任务系统、降低运营复杂性，并帮助企业适应不断变化的技术需求。
Kyndryl 咨询合伙人——数据、应用与人工智能
Kyndryl 正在寻找一位咨询领导者，为企业客户发展盈利性的数据、应用与人工智能服务。该职位负责维护 CXO 关系、管理复杂项目和跨学科团队，并推动战略拓展。
描述
- 通过达成签约和收入目标，发展盈利性的数据、应用与人工智能服务
- 管理利润率预期并扩大交付积压
- 与高级利益相关者识别、跟进并转化高价值商机
- 制定并协商项目费用，同时保护盈利能力并管理风险
- 担任客户 CXO 值得信赖的顾问和高级管理层联系人
- 领导与 C 级高管的互动、咨询项目、交付成果和交易产出
- 针对业务挑战制定解决方案，并向业务和 IT 利益相关者进行展示
- 通过 NPS 表现提升客户满意度，并获取新的客户推荐
- 达成个人和团队的利用率及可计费率目标
- 设计复杂项目并监督交付，以实现出色的绩效和客户满意度
- 领导并扩展数据、应用与人工智能实践领域的跨学科团队
- 培养人才，同时推动持续改进与创新
- 运用数据、应用与人工智能专业知识制定并执行战略举措
- 扩大外部影响力，推进创新并增强行业影响力
- 在高级分析、数据现代化、治理和人工智能领域创作思想领导力内容并开发知识产权
- 支持交易完成后的规划与执行
任职要求
- 拥有全球咨询公司的丰富 IT 咨询经验，并有经验证的成功业绩
- 在销售、业务拓展、可计费率和交付方面取得过切实成果
- 具备构建和扩大数据与人工智能实践的经验
- 具备数据与人工智能战略、高级分析、数据现代化、数据治理、应用现代化以及实用人工智能和机器学习实施方面的综合经验
- 拥有丰富的 CXO 级关系顾问、互动和管理经验
- 具备在达成销售目标的同时建立、拓展并商业化高管关系的能力
- 具备在咨询、企业或公共部门环境中领导和交付由跨学科团队参与的复杂项目的经验
- 具备出色的商业和财务判断力
- 具备增长收入、管理利润率并执行战略增长计划的经验
- 拥有成熟的个人品牌和行业影响力
- 深入了解行业趋势和技术
- 具备相关金融行业经验者优先
福利待遇
- 灵活且支持性强的工作环境
- 优先关注员工福祉的项目和实践
- 支持混合办公的企业文化
- 涵盖财务、心理、身体和社交健康的 Be Well 项目
- 个性化发展目标与持续反馈
- 提供 Microsoft、Google 和 Amazon 认证机会
- 提供辅导和实践学习机会
- 可参与高级学习体验
- 提供职业规划工具和专业发展支持