Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Консультант із юридичних рішень, Thomson Reuters
Супроводжуйте продажі рішень для юридичної технологічної екосистеми Thomson Reuters у Токіо. Консультуйте клієнтів, демонструйте продукти та просувайте угоди на всіх етапах продажу.
Опис
- Представляйте рішення екосистеми Thomson Reuters Legal на всіх етапах продажу.
- Допомагайте спеціалізованим командам із продажу формувати рішення відповідно до потреб клієнтів і визначати їхній обсяг.
- Оцінюйте вимоги клієнтів і готуйте індивідуальні пропозиції.
- Проводьте демонстрації доречних продуктів на взаємопов’язаних юридичних платформах.
- Опрацьовуйте нові ліди та просувайте угоди воронкою продажу.
- Розвивайте можливості та допомагайте укладати угоди, досягаючи цільових показників валових продажів — регулярних і разових.
- Стежте за розвитком юридичної галузі, змінами політики, нормативними вимогами та ключовими гравцями ринку.
- Представляйте потреби клієнтів і діліться висновками з бізнес-командами та командами розробки продуктів.
- Знайомте клієнтів і партнерів із взаємопов’язаними юридичними рішеннями на вебінарах, семінарах і практичних заняттях.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду консультування щодо програмних або SaaS-рішень чи роботи у сфері передпродажної підготовки.
- Розвинені навички взаємодії з клієнтами та проведення презентацій, усної й письмової комунікації.
- Підтверджені знання глобальних вимог до звітності та дотримання нормативних вимог, зокрема даних, інформації та процесів, потрібних для їх виконання.
- Розвинені комерційні навички та ґрунтовне розуміння процесу продажу.
- Досвід роботи із заявками або пропозиціями, зокрема підготовки відповідей на запити пропозицій (RFP) і запити інформації (RFI).
- Відмінні навички консультування та розв’язання проблем.
- Бажане володіння японською та англійською мовами на рівні, достатньому для роботи.
- Перевагою буде ґрунтовне розуміння сучасних юридичних технологій і взаємопов’язаних юридичних екосистем.
Переваги
- Гнучкий гібридний формат роботи: два-три дні в офісі щотижня залежно від посади.
- Можливість працювати з будь-якого місця до восьми тижнів на рік.
- Гнучка відпустка.
- Два загальнокорпоративні вихідні для турботи про психічне здоров’я.
- Доступ до застосунку Headspace.
- Пенсійні заощадження.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Програми заохочення працівників.
- Ресурси для підтримки психічного, фізичного та фінансового добробуту.
- Два оплачувані дні волонтерства щороку.
- Можливості долучатися до безоплатного консалтингу на громадських засадах та ініціатив ESG.