Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Консультант по юридическим решениям, Thomson Reuters
Сопровождайте продажи решений для юридической технологической экосистемы Thomson Reuters в Токио. Консультируйте клиентов, демонстрируйте продукты и проводите сделки через этапы продаж.
Описание
- Представляйте решения экосистемы Thomson Reuters Legal на всех этапах продаж.
- Помогайте специализированным командам по продажам формировать решения с учётом потребностей клиентов и определять их объём.
- Анализируйте требования клиентов и готовьте индивидуальные предложения.
- Проводите демонстрации подходящих продуктов на взаимосвязанных юридических платформах.
- Работайте с новыми лидами и продвигайте сделки по воронке продаж.
- Формируйте возможности и помогайте закрывать сделки в рамках планов по валовым продажам — регулярным и разовым.
- Следите за изменениями в юридической отрасли, политике, нормативных требованиях и составе ключевых игроков рынка.
- Представляйте интересы клиентов и делитесь выводами с командами бизнеса и разработки продуктов.
- Знакомьте клиентов и партнёров с взаимосвязанными юридическими решениями на вебинарах, семинарах и практических занятиях.
Требования
- Не менее трёх лет опыта консультирования по программным решениям или SaaS либо работы в сфере предпродажной подготовки.
- Развитые навыки взаимодействия с клиентами и проведения презентаций, устной и письменной коммуникации.
- Подтверждённые знания глобальных требований к отчётности и соблюдению нормативных требований, включая необходимые для этого данные, информацию и процессы.
- Развитые коммерческие навыки и глубокое понимание процесса продаж.
- Опыт подготовки тендерных заявок и предложений, включая ответы на запросы предложений (RFP) и запросы информации (RFI).
- Отличные навыки консультирования и решения проблем.
- Желательно владение японским и английским языками на уровне, достаточном для работы.
- Будет преимуществом хорошее понимание современных юридических технологий и взаимосвязанных юридических экосистем.
Преимущества
- Гибридный график с двумя-тремя днями в офисе в неделю в зависимости от должности.
- Возможность работать из любой точки мира до восьми недель в год.
- Гибкий отпуск.
- Два дополнительных выходных для всех сотрудников, посвящённых психическому здоровью.
- Доступ к приложению Headspace.
- Программа пенсионных накоплений.
- Возмещение расходов на обучение.
- Программы поощрения сотрудников.
- Ресурсы для поддержания психического, физического и финансового благополучия.
- Два оплачиваемых дня волонтёрской деятельности в год.
- Возможность участвовать в бесплатном консалтинге на общественных началах и инициативах в области ESG.