SailPoint разрабатывает программное обеспечение для защиты цифровых идентичностей в современных компаниях. В портфель компании входят IdentityIQ и Identity Security Cloud — решения, которые помогают организациям управлять доступом сотрудников и внешних пользователей, защищать облачные права доступа и данные, снижать киберриски и обеспечивать соответствие требованиям. SailPoint объединяет управление идентичностями с искусственным интеллектом и машинным обучением, чтобы автоматизировать процессы работы с идентичностями и повысить эффективность ИТ. Компания обслуживает организации в сферах консалтинга, здравоохранения, логистики, образования, финансовых услуг и государственного управления.
Удалённый инженер по решениям — SailPoint, Иллинойс
Поддерживайте продажи платформы SailPoint для безопасности идентификационных данных на основе ИИ в качестве инженера по решениям. Проводите технические исследования, демонстрации продукта, подготовку ответов на RFP и оценку Proof of Value.
Описание
- Взаимодействовать с командами прямых продаж и партнёрских продаж на протяжении всего цикла продаж
- Оценивать потребности клиентов и сопоставлять их с подходящими решениями SailPoint
- Объяснять возможности SailPoint, бизнес-ценность и конкурентные преимущества
- Проводить демонстрации продукта для потенциальных клиентов
- Поддерживать подготовку ответов на RFP совместно со специализированной командой
- Участвовать в очных и удалённых мероприятиях Proof of Value
- Передавать команде управления продуктом отзывы для улучшения продукта
- Развивать экспертизу в области безопасности идентификационных данных и управления идентификационными данными
- Проводить первые демонстрации и обсуждения, связанные с IGA
- Работать с руководителями по работе с клиентами до и после встреч с клиентами, связывая презентации с бизнес-результатами
- Сотрудничать с командами Customer Success, управления продуктом, профессиональных услуг и партнёров
- Создавать технические материалы для широкого использования в организации
- Развивать знания в области ИТ-аудита и таких нормативных рамок, как SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR и CCPA
- Выступать на национальных и региональных конференциях и встречах сообществ
- Расширять профессиональную сеть и формировать собственный отраслевой профиль
- Представлять бизнес-ценность SailPoint в рамках стратегических продаж
- Взаимодействовать с заинтересованными сторонами за пределами ИТ, включая HR, финансы, управление рисками, юридический отдел и другие бизнес-функции
- Путешествовать примерно 25% рабочего времени по территории США
Требования
- Не менее пяти лет профессионального опыта на технической должности в сфере предпродаж в компании, разрабатывающей корпоративное B2B-программное обеспечение
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Практическое понимание веб-сервисов, серверов приложений, баз данных, виртуализации и технологий каталогов
- Рабочее знакомство с современной архитектурой SaaS
- Желательно знакомство с Java, XML, LDAP, SQL, JSON и Azure, AWS или Google Cloud
- Предпочтительно не менее трёх лет опыта работы с решениями управления идентификацией, управлением доступом и контролем доступа
- Предпочтительно проживание в США
- Готовность к поездкам по территории США обязательна
- Желательно наличие степени BA, BS или эквивалентной международной степени, но это не обязательно
- Не менее четырёх лет соответствующего опыта
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни и страхование от случайной смерти и потери трудоспособности
- Дополнительное страхование жизни для сотрудников, супругов и детей
- Гибкие счета расходов на медицинское обслуживание и уход за иждивенцами
- Сберегательный и инвестиционный план 401(k) с участием компании
- Гибкая политика отпусков
- Восемь оплачиваемых праздничных дней в год
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам и услуги консультантов по вопросам благополучия
- Дополнительное страхование юридической помощи, критических заболеваний, несчастных случаев, госпитализации и домашних животных
- Сберегательный счёт для медицинских расходов с взносом работодателя
- Возможное участие в корпоративной бонусной программе или получение комиссии в зависимости от должности
- Возможное участие в программе долевого участия
- Удалённый формат работы
- Примерно 25% поездок по территории США