Arrow Components управляет сайтом arrow.com — электронной коммерческой площадкой компании Arrow Electronics. Платформа предлагает инженерам-электронщикам и технологическим компаниям широкий выбор электронных компонентов, а также технические описания, эталонные схемы и бесплатные инструменты для проектирования, помогающие в разработке продукции. Как часть Arrow Electronics, компания соединяет производителей технологий и поставщиков услуг с клиентами, которые ищут практические решения для инженерных задач, производства и бизнеса.
Старший архитектор технических решений, корпоративные сети — Arrow Components (удалённая работа в Канаде)
Помогайте партнёрам Arrow Components в Северной Америке проектировать и позиционировать решения Juniper и Aruba для корпоративных сетей. Руководите техническими продажами, проектированием архитектуры, демонстрациями, проверкой решений и развитием возможностей.
Описание
- Обеспечивать техническое руководство, консультации по архитектуре решений и поддержку бизнеса для партнёров по каналам продаж в Северной Америке
- Помогать партнёрам и отделам продаж Arrow создавать интегрированные сетевые решения на основе технологий Juniper Networks и Aruba
- Формировать спрос с помощью семинаров, оценок, технических мероприятий, вебинаров, демонстраций и проектов по проверке концепции
- Оценивать сетевые возможности, анализируя цели клиентов, технические потребности, конкурентов, бюджеты и процессы принятия решений
- Руководить техническими продажами — от выявления потребностей и проектирования архитектуры до демонстраций, проверки решений и разработки технической стратегии
- Проектировать и рекомендовать решения для корпоративных сетей, включая проводной и беспроводной доступ, маршрутизацию, коммутацию, SD-WAN, автоматизацию, облачное управление сетями, безопасность и операции на основе ИИ
- Применять глубокую экспертизу в технологиях Juniper Networks, включая Mist AI, сети кампусов и филиалов, сети центров обработки данных и SD-WAN
- Поддерживать возможности в сфере сетевых решений Aruba, включая Aruba Central, коммутацию кампусов, беспроводную инфраструктуру, периферийные сети и управление сетями
- Представлять технические концепции и проводить семинары для отделов продаж партнёров, инженеров, архитекторов и представителей клиентов
- Консультировать по вопросам конкурентного позиционирования и рыночной дифференциации
- Выступать доверенным техническим консультантом для партнёров по каналам продаж и команд Arrow
- Координировать работу с поставщиками, отделами продаж Arrow, менеджерами партнёрских аккаунтов и инженерными командами
- Отслеживать новые сетевые технологии, изменения рынка, дорожные карты поставщиков и лучшие отраслевые практики
Требования
- Иметь 7–10 или более лет опыта в архитектуре сетей, инженерии продаж, архитектуре решений или смежном техническом консалтинге
- Разбираться в архитектурах корпоративных сетей и устоявшихся принципах проектирования
- Обладать продвинутыми знаниями маршрутизации, коммутации, беспроводных сетей и сетевой безопасности
- Иметь значительный опыт работы с сетевой инфраструктурой, включая маршрутизацию, коммутацию, беспроводные сети, безопасность, автоматизацию и облачное управление
- Иметь практический опыт работы с решениями Juniper Networks
- Опыт работы с решениями HPE Aruba Networking будет большим преимуществом
- Опыт работы с автоматизацией сетей, оркестрацией и инфраструктурой как кодом будет преимуществом
- Проектировать и позиционировать сетевые решения в условиях взаимодействия с клиентами
- Уметь эффективно объяснять технические концепции аудиториям от инженерных команд до руководителей
- Обладать отличными навыками презентации, коммуникации и выстраивания отношений
- Применять взвешенное деловое суждение, связывая технические решения с результатами для клиентов
- Уметь влиять на технических и бизнес-лиц, принимающих решения
- Уметь управлять несколькими приоритетами, демонстрируя организованность и внимание к деталям
- Эффективно работать в межфункциональных организациях, ориентируясь на результат
- Обеспечивать техническое руководство и наставничество
- Быть самостоятельным, адаптивным, ориентированным на клиента и готовым к работе в динамичной среде
- Предпочтительны соответствующие сертификаты, такие как JNCIP, JNCIS, JNCIA, Aruba Certified Professional, Aruba Certified Design Expert, CCNP или эквивалентные
- Иметь степень бакалавра в области информационных технологий, компьютерных наук, инженерии или смежной области либо эквивалентный опыт
- Быть готовым приезжать в офис Arrow по запросу руководства Arrow
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Комплексный пакет льгот, включающий медицинскую и стоматологическую страховку, а также сопоставление взносов в RRSP
- Оплачиваемый отпуск, включая больничные, праздничные и отпускные дни
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Дополнительное страхование жизни и от несчастных случаев и расчленения
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Конкурентоспособное финансовое вознаграждение с несколькими планами оплаты