シニアテクニカルソリューションアーキテクト、エンタープライズネットワーキング—Arrow Components（カナダ在宅勤務）
北米全域の Arrow Components パートナーを支援し、Juniper と Aruba のエンタープライズネットワークソリューションの設計と提案を推進します。技術営業、アーキテクチャ設計、デモンストレーション、検証、案件開拓を主導します。
仕事内容
- 北米全域のチャネルパートナーに技術面でのリーダーシップ、ソリューションアーキテクチャの指針、ビジネス支援を提供する
- パートナーおよび Arrow の営業チームが Juniper Networks と Aruba の技術に基づく統合ネットワークソリューションを構築できるよう支援する
- ワークショップ、アセスメント、技術イベント、ウェビナー、デモンストレーション、概念実証案件を通じて需要を創出する
- 顧客の目標、技術要件、競合、予算、意思決定プロセスを評価してネットワーク案件を見極める
- 要件発見とアーキテクチャ設計からデモンストレーション、ソリューション検証、技術戦略まで技術営業活動を主導する
- 有線・無線アクセス、ルーティング、スイッチング、SD-WAN、自動化、クラウド管理ネットワーク、セキュリティ、AI 主導の運用にわたるエンタープライズネットワークソリューションを設計・提案する
- Mist AI、キャンパスおよびブランチネットワーク、データセンターネットワーク、SD-WAN を含む Juniper Networks 技術の深い知識を活用する
- Aruba Central、キャンパススイッチング、無線インフラ、エッジネットワーキング、ネットワーク管理に関する Aruba 案件を支援する
- パートナーの営業チーム、エンジニア、アーキテクト、顧客関係者に技術概念を説明し、ワークショップを実施する
- 競合上のポジショニングと市場での差別化について助言する
- チャネルパートナーと Arrow チームにとって信頼される技術アドバイザーとして行動する
- サプライヤー、Arrow の営業組織、パートナーのアカウントマネージャー、エンジニアリングチームと連携する
- 新興ネットワーク技術、市場動向、サプライヤーのロードマップ、業界のベストプラクティスを追跡する
応募要件
- ネットワークアーキテクチャ、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクチャ、または関連する技術コンサルティングで 7～10 年以上の経験がある
- エンタープライズネットワークアーキテクチャと確立された設計プラクティスを理解している
- ルーティング、スイッチング、無線ネットワーク、ネットワークセキュリティに関する高度な知識がある
- ルーティング、スイッチング、無線、セキュリティ、自動化、クラウド管理ネットワークインフラに関する豊富な経験がある
- Juniper Networks ソリューションの実務経験がある
- HPE Aruba Networking ソリューションの経験があれば尚可
- ネットワーク自動化、オーケストレーション、Infrastructure as Code の経験があれば尚可
- 顧客対応の環境でネットワークソリューションを設計・提案した経験がある
- エンジニアリングチームから経営幹部まで、さまざまな聴衆に技術概念を効果的に説明できる
- 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、関係構築能力がある
- 確かなビジネス判断力を用いて、技術ソリューションを顧客の成果に結び付けられる
- 技術面およびビジネス面の意思決定者に影響を与えられる
- 高い組織力と細部への注意力をもって複数の優先事項を管理できる
- 成果重視の姿勢で、部門横断的な組織間で効果的に協働できる
- 技術的なリーダーシップとメンタリングを提供できる
- 自律性、適応力、顧客志向があり、変化の速い環境に対応できる
- JNCIP、JNCIS、JNCIA、Aruba Certified Professional、Aruba Certified Design Expert、CCNP、または同等の認定資格があれば尚可
- 情報技術、コンピューターサイエンス、工学、または関連分野の学士号、もしくは同等の経験がある
- Arrow のリーダーシップから要請された場合に Arrow のオフィス所在地へ出張できる
福利厚生
- 医療、歯科、視力保険
- 医療・歯科保険および RRSP マッチングを含む包括的な福利厚生パッケージ
- 病気休暇、祝日、年次休暇を含む有給休暇
- 短期・長期障害保険
- 補足生命保険および傷害死亡・四肢切断保険の選択肢
- 専門能力開発と成長の機会
- 複数の報酬プランを備えた競争力のある金銭的報酬