Koyfin разрабатывает облачное программное обеспечение для инвестиционных исследований и аналитики для частных инвесторов, финансовых консультантов и институциональных исследовательских команд. Платформа объединяет глобальные рыночные данные об акциях, ETF, взаимных фондах, государственных доходностях, индексах, валютах, сырьевых товарах, макроэкономических показателях и криптовалютах, а также предоставляет инструменты для расширенного построения графиков, анализа портфелей, отбора акций, макроэкономического моделирования, работы с расшифровками отчётных конференций и новостями, создания настраиваемых дашбордов и подготовки отчётов для клиентов. Компания основана в 2016 году и работает в сфере финансов и инвестиционных исследований.
Специалист по развитию продаж в Koyfin (гибридный формат, Грейт-Нек, штат Нью-Йорк)
Привлекайте квалифицированные встречи и формируйте воронку для платформы финансовой аналитики Koyfin, взаимодействуя с финансовыми консультантами через целенаправленные многоканальные контакты.
Описание
- Устанавливать контакт с финансовыми консультантами в подходящий момент и назначать квалифицированные встречи для менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Проводить исследование потенциальных клиентов, исходящие звонки и взаимодействие через LinkedIn
- Тестировать 45-дневную многоканальную последовательность контактов по телефону, электронной почте и в LinkedIn
- Взаимодействовать с текущими пользователями и новыми зарегистрированными пользователями через исходящие звонки и LinkedIn
- Квалифицировать потенциальных клиентов и организовывать встречи для менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Готовить точную и подробную информацию для передачи менеджерам
- Сотрудничать с RevOps при работе со списками потенциальных клиентов, таргетингом и последовательностями контактов
- Исследовать консультантов, RIA и представителей независимых брокеров-дилеров, используя данные об использовании продукта и сведения о компаниях
- Фиксировать каждое действие в HubSpot
- Делиться рыночной информацией, включая возражения, варианты использования и упоминания конкурентов
- Отвечать за квоту, основанную на выручке и связанную с привлечённой воронкой, которая преобразуется в заключённые сделки
Требования
- Иметь от 1 до 3 лет опыта работы в качестве SDR или BDR, предпочтительно в сфере B2B SaaS
- Иметь подтверждённый опыт выполнения или превышения плановых показателей
- Уверенно совершать исходящие звонки и общаться с занятыми специалистами
- Иметь опыт многоканального поиска потенциальных клиентов по телефону, электронной почте и в LinkedIn
- Иметь опыт работы с CRM; опыт работы с HubSpot приветствуется
- Обладать сильными навыками письменной и устной коммуникации
- Вести точные и систематизированные записи в CRM
- Быть любознательным, восприимчивым к обратной связи и мотивированным тестированием и итерациями
- Проявлять интерес к рынкам и инвестициям
- Опыт продаж финансовым консультантам, RIA или компаниям сферы финансовых услуг будет преимуществом, но не является обязательным
- Быть готовым приступить к работе немедленно
- Иметь возможность работать в гибридном формате из Грейт-Нека, штат Нью-Йорк, или Нью-Йорка либо рядом с ними
Преимущества
- Годовой бонус за результаты до 30 000 долларов США, привязанный к индивидуальным целям по привлечённой воронке и выручке и выплачиваемый ежеквартально
- Опционы на акции
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для соответствующих требованиям сотрудников в США
- Персональное обучение под руководством руководителя отдела продаж
- Понятная карьерная траектория и возможность видеть развитие команды
- Возможность присоединиться к быстрорастущей финтех-компании
- Возможность напрямую влиять на продукт и сообщество
- Доступ к ведущему в отрасли продукту для финансовой аналитики
- Компания с положительным денежным потоком, ориентированная на эффективный рост