Koyfinは、個人投資家、ファイナンシャルアドバイザー、機関投資家のリサーチチーム向けに、クラウドベースの投資リサーチ・分析ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームでは、株式、ETF、投資信託、国債利回り、指数、通貨、コモディティ、マクロ経済指標、暗号資産など、世界の市場データを一元化し、高度なチャート作成、ポートフォリオ分析、株式スクリーニング、マクロモデリング、決算説明会の書き起こし、ニュース、カスタマイズ可能なダッシュボード、顧客向けレポート作成などのツールを提供しています。Koyfinは2016年に設立され、金融・投資リサーチ分野で事業を展開しています。
Koyfin セールス開発担当（ハイブリッド勤務、ニューヨーク州グレートネック）
ターゲットを絞ったマルチチャネルのアプローチで金融アドバイザーに働きかけ、Koyfinの金融分析プラットフォームの商談とパイプラインを創出します。
仕事内容
- 適切なタイミングで金融アドバイザーに接触し、アカウントエグゼクティブ向けの有望な商談を設定する
- 見込み顧客の調査、アウトバウンドコール、LinkedInでのアプローチを行う
- 電話、メール、LinkedInを組み合わせた45日間の複数回アプローチを検証する
- アウトバウンドコールとLinkedInを通じて既存ユーザーや新規登録者に働きかける
- 見込み顧客を評価し、アカウントエグゼクティブとの商談を設定する
- 正確で十分に記録された引き継ぎ資料を作成する
- 見込み顧客リスト、ターゲティング、シーケンス設計についてRevOpsと連携する
- プロダクト利用シグナルと企業データを使って、アドバイザー、RIA、IBD担当者を調査する
- すべての活動をHubSpotに記録する
- 異議、ユースケース、競合に関する言及など、市場インテリジェンスを共有する
- 獲得したパイプラインが受注につながることに基づく売上連動型の目標を担当する
応募要件
- SDRまたはBDRとして1～3年の経験があり、B2B SaaSの経験が望ましい
- 目標を達成または超過した実績がある
- アウトバウンドコールを行い、多忙な専門職と会話することに抵抗がない
- 電話、メール、LinkedInを使ったマルチチャネルの見込み顧客開拓経験がある
- CRMの使用経験がある。HubSpotの経験があれば望ましい
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力がある
- 正確で一貫性のあるCRM記録を維持できる
- 好奇心があり、コーチングを素直に受け入れ、テストと反復に意欲的である
- 市場と投資に関心がある
- 金融アドバイザー、RIA、金融サービス業界への販売経験があれば役立つが、必須ではない
- すぐに勤務を開始できる
- グレートネックまたはニューヨーク市から、もしくはその近郊からハイブリッド勤務できる
福利厚生
- 個人のパイプラインおよび売上目標に連動し、四半期ごとに支給される年間最大30,000ドルの業績賞与
- 株式オプション
- 対象となる米国従業員向けの医療、歯科、眼科保険
- 営業責任者による直接的なコーチング
- 明確なキャリアパスと、チームの成長を知る機会
- 急成長するフィンテック企業に加わる機会
- プロダクトとコミュニティに直接影響を与える機会
- 業界をリードする金融分析プロダクトへのアクセス
- 効率的な成長に注力するキャッシュフロープラスの企業で働く機会