Cornerstone Building Brands — строительная и производственная компания, специализирующаяся на наружных строительных материалах для жилых и коммерческих объектов в Северной Америке. В её ассортимент входят окна, виниловый сайдинг, изолированные металлические панели, металлическая кровля и стеновые системы, а также металлические комплектующие. Компания сочетает широкие производственные возможности с постоянными исследованиями, разработками и инновациями в области продукции, поддерживая клиентов и местные сообщества по всему региону.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере коммерческих кровельных и стеновых систем
Развивайте коммерческие кровельные и стеновые решения Fortify компании Cornerstone Building Brands через включение продукции в спецификации, партнёрство с клиентами и рост выручки на рынках Северной Америки.
Описание
- Сотрудничайте с отделами продаж, маркетинга и другими командами, чтобы превращать стратегические возможности в бизнес-результаты.
- Реализуйте стратегию развития бизнеса, укрепляя Fortify Building Solutions через несколько каналов выхода на рынок.
- Используйте технологии и системные процессы для поиска новых возможностей в сфере коммерческих кровель и стен.
- Добивайтесь включения продукции в спецификации, поддерживайте процесс от спецификации до продажи и увеличивайте выручку.
- Обеспечивайте долгосрочный рост, добиваясь включения продукции в большее число спецификаций для коммерческих, промышленных и институциональных объектов.
- Выявляйте новые отрасли, способные расширить рыночные возможности направления Components.
- Разрабатывайте стратегию и реализуйте инициативы для укрепления рыночных позиций Fortify Building Solutions.
- Создавайте процессы и лучшие практики для сбора рыночной информации и позиционирования продукции с помощью Microsoft Dynamics, ConstructConnect, Dodge, SpecLink и аналогичных инструментов.
- Работайте с отделом маркетинга, чтобы спецификации продукции соответствовали потребностям и требованиям рынка.
- Управляйте обновлением документов и координируйте требования к испытаниям с инженерным отделом и маркетингом.
- Участвуйте во встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и социальных мероприятиях.
- Организуйте и проводите презентации в формате lunch-and-learn в офисах на закреплённой территории.
- Представляйте интересы клиентов при взаимодействии с отделами коммерческих операций, инженерии, смет, продаж и маркетинга.
- Выполняйте другие обязанности по мере развития продуктового портфеля.
Требования
- Предпочтительно высшее образование в области архитектуры, продаж, маркетинга или смежной сфере.
- Желательно не менее пяти лет опыта в продажах, развитии бизнеса или стратегическом управлении ключевыми клиентами.
- Глубокие знания и опыт продаж технических продуктов.
- Умение убеждать клиентов принимать новые идеи, продукты или подходы.
- Хорошее понимание маркетинговых концепций и процесса продаж.
- Умение одновременно вести и выполнять несколько проектов, сохраняя качество.
- Необходимы навыки проведения очных презентаций.
- Умение работать с CRM Microsoft Dynamics.
- Допускается работа из удалённого офиса; ожидаются регулярные командировки, занимающие 50% рабочего времени.
- Кандидатам должно быть не менее 18 лет.
Преимущества
- Стимулирующие выплаты за продажи.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с первого рабочего дня.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни.
- Счёт с гибкими условиями использования средств.
- Страхование жизни.
- Страхование на случай длительной нетрудоспособности.
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности.
- План 401(k).
- Программа помощи сотрудникам.
- Программы скидок.
- Возмещение расходов на обучение.
- Обучение.
- Профессиональное развитие.