Zip — компания из Сан-Франциско, разрабатывающая решения на базе искусственного интеллекта для оркестрации закупок. Ее платформа помогает организациям управлять закупками от первоначального запроса до оплаты и включает решения Intake-to-Procure и Procure-to-Pay для автоматизации заявок, координации отношений с поставщиками и повышения прозрачности организационных расходов. Zip обслуживает компании из различных отраслей, включая медико-биологические науки, финансовые услуги и технологии, стремясь сделать закупки более эффективными и удобными для управления в больших масштабах.
Архитектор корпоративных систем, интеграции закупок (удалённо, Канада)
Формируйте архитектуру предпродаж для корпоративной платформы закупок Zip на базе ИИ. Руководите интеграциями, стратегическими продажами и техническим анализом потребностей клиентов по всей Канаде.
Описание
- Выступайте в роли ведущего технического специалиста в стратегических продажах.
- Проводите технический анализ потребностей вместе с техническими и генеральными директорами клиентов, а также директорами по закупкам.
- Согласовывайте технологическую среду клиентов с архитектурой Zip.
- Разрабатывайте основные материалы по корпоративной архитектуре, включая шаблоны системного ландшафта, эталонные архитектуры, матрицы интеграций, материалы по безопасности и соответствию требованиям, а также ответы на возражения.
- Руководите стратегией интеграции с SAP, Oracle, Workday, NetSuite, Coupa и связанными системами.
- Преобразуйте системные ландшафты клиентов в практические планы интеграции с использованием собственного промежуточного ПО Zip.
- Преобразуйте потребности клиентов в обратную связь для продукта и помогайте определять приоритеты дорожной карты.
- Помогайте инженерам по решениям и менеджерам по работе с клиентами в техническом позиционировании, отработке возражений и обсуждении архитектуры с руководителями.
- Совместно с отделами продаж, инженерии решений и разработки продукта представляйте Zip крупным брендам.
Требования
- Не менее 15 лет опыта в архитектуре решений, корпоративной архитектуре, предпродажной инженерии или продуктовых ролях в компаниях B2B SaaS, iPaaS или поставщиках ERP и систем учёта.
- Знание цикла от сбора потребностей до оплаты и принципов движения данных между системами.
- Глубокое понимание API, моделей данных и шаблонов интеграции для SAP (Ariba, S/4HANA, ECC), Oracle, Workday, Coupa, Ivalua, Jaggaer и других ERP-систем.
- Практическое владение iPaaS-платформами, такими как MuleSoft, Boomi или Workato, а также REST API, событийными архитектурами и ETL.
- Подтверждённый успех в продажах или внедрении решений для клиентов из списка Fortune 500.
- Опыт руководства проверками безопасности и пилотными проектами корпоративного масштаба.
- Уверенность в роли ведущего технического эксперта при взаимодействии с директорами по информационным технологиям, финансовыми директорами и директорами по закупкам.
- Предпочтителен опыт создания функции, команды или регионального направления с нуля.
- Предпочтителен опыт работы в быстрорастущей SaaS-компании, формирующей новую категорию рынка, или в консалтинговой фирме «Большой четвёрки».
- Предпочтительна сертификация TOGAF.
- Наличие законного разрешения на работу в Канаде.
Преимущества
- Доля в капитале стартапа.
- Медицинская страховка, включая покрытие офтальмологических и стоматологических услуг.
- Компенсация расходов на поездки до работы.
- Командные мероприятия и встречи в неформальной обстановке.
- Техника Apple и бюджет на обустройство домашнего рабочего места.