A Checkbook é uma empresa de tecnologia financeira especializada em pagamentos que ajuda negócios a enviar dinheiro por meio de uma única plataforma digital. Suas opções de pagamento incluem ACH, pagamentos em tempo real, cheques imprimíveis e enviados pelo correio, cartões virtuais e pagamento instantâneo, tanto para transações individuais quanto para transações entre várias partes. A Checkbook atende a casos de uso em marketplaces de serviços financeiros, gestão imobiliária e trabalho freelance, com integrações para plataformas de contabilidade como QuickBooks e Sage Intacct. As empresas podem gerenciar pagamentos por meio de uma API ou de um painel online, enquanto sua solução de marketplace white-label permite experiências de pagamento personalizadas. A plataforma foi desenvolvida com foco em segurança, conformidade e controle das empresas sobre a forma como os pagamentos são processados.
Representante de Desenvolvimento de Negócios – Checkbook, San Mateo híbrido
Junte-se à equipe de desenvolvimento de negócios da Checkbook para identificar e qualificar prospects para sua plataforma fintech de pagamentos. A função gerencia a prospecção ativa, as atividades no CRM e o encaminhamento de leads qualificados para vendas.
Descrição
- Pesquisar e identificar clientes em potencial no mercado-alvo.
- Gerar novas oportunidades de negócios por meio de ligações frias, campanhas de e-mail e vendas sociais.
- Avaliar os leads e determinar sua adequação aos produtos e serviços da empresa.
- Entender as necessidades e os desafios dos prospects para explicar claramente o valor das soluções da Checkbook.io.
- Trabalhar com a equipe de vendas para mover leads qualificados para o funil de vendas.
- Manter o HubSpot ou outro CRM atualizado, incluindo históricos de interação e evolução dos leads.
- Relatar regularmente à gestão as atividades de geração de leads e o desempenho em relação às metas.
- Acompanhar desenvolvimentos do setor, concorrentes e mudanças do mercado em busca de oportunidades emergentes.
- Representar a Checkbook.io em eventos do setor e encontros de networking, desenvolvendo relacionamentos com prospects.
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing, finanças ou área relacionada.
- Experiência profissional como Representante de Desenvolvimento de Negócios ou em uma posição de vendas comparável.
- Sólido conhecimento de produtos fintech, pagamentos e tecnologia financeira.
- Experiência com HubSpot ou um CRM comparável é fortemente desejável.
- Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos para interagir com clientes em potencial.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em um ambiente dinâmico.
- Abordagem orientada a resultados, com histórico de cumprimento ou superação de metas de vendas.
- Sólidas habilidades de organização e gestão do tempo para administrar prioridades concorrentes.
- Mentalidade adaptável e disposição para acompanhar as mudanças do setor e dos produtos.
- Perfil proativo e autodirigido, com entusiasmo pelo crescimento dos negócios.
- Pelo menos três anos de experiência relevante, de preferência em uma startup B2B.
- Capacidade de atuar em um ambiente acelerado e adaptar-se a metas em mudança.
- Compreensão do processo de desenvolvimento de negócios e vendas.
- Estilo de trabalho consistente, sistemático e bem organizado.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Experiência no setor de pagamentos é um diferencial.
Benefícios
- Programas de seguro médico, odontológico, oftalmológico, por incapacidade de longo prazo e outros.
- Plano 401(k).
- Participação acionária.
- Salário-base variável com comissão e participação acionária definidos de acordo com a experiência.