A Teleflex desenvolve e fornece dispositivos médicos e soluções de saúde para profissionais de áreas como anestesia, medicina de emergência e cardiologia intervencionista. Seu trabalho combina inovação em produtos com educação clínica e suporte ao cliente, ajudando as equipes de saúde a prestar atendimento e melhorar os resultados dos pacientes em diversos ambientes médicos.
Gerente Regional de Vendas da Teleflex, Urologia — Manhattan, NY
Lidere a organização de vendas de UroLift e Barrigel da Teleflex em Manhattan. Impulsione a adoção pelas contas, o crescimento da receita, a educação médica e o desempenho comercial regional.
Descrição
- Liderar as atividades de vendas regionais no território designado
- Recrutar, desenvolver e gerenciar uma equipe regional de vendas de alto desempenho
- Impulsionar o cumprimento das cotas de vendas, dos MBOs e das metas trimestrais e anuais
- Oferecer orientação profissional e apoiar o desenvolvimento de habilidades situacionais
- Identificar e desenvolver novos líderes de vendas
- Manter os planos de negócios regionais e fornecer previsões mensais precisas
- Apresentar as propostas de valor do UroLift e do Barrigel aos médicos
- Qualificar, treinar, avaliar e desenvolver contas que adotam o UroLift System e o Barrigel Rectal Spacer
- Compartilhar insights de mercado e recomendar melhorias nos processos comerciais
- Colaborar com a Educação Profissional no suporte ao treinamento clínico e médico
- Desenvolver relacionamentos com clientes importantes e formadores de opinião
- Coordenar com os diretores de vendas da área, Marketing, Atendimento ao Cliente e Operações de Vendas
- Ajudar a resolver reclamações sobre produtos e questões de segurança
- Seguir as políticas da empresa, as Boas Práticas de Fabricação, as regulamentações da FDA, as políticas de relacionamento com clientes e os requisitos do Sunshine Act
- Manter atualizadas as credenciais hospitalares e de estabelecimentos médicos por meio do RepTrax, Vendormate e sistemas semelhantes
- Gerenciar viagens e despesas dentro do orçamento aprovado
- Realizar responsabilidades adicionais atribuídas pelo diretor de vendas da área
Requisitos
- Bacharelado em Administração ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente
- É fortemente preferível ter pelo menos 10 anos de experiência em gestão de vendas
- Capacidade comprovada de gerenciar uma equipe remota com eficácia
- Conhecimento de urologia, familiaridade com produtos urológicos e relacionamentos sólidos com urologistas locais são preferíveis
- Experiência com salas de cirurgia ou administração terapêutica
- Histórico de sucesso no lançamento de tecnologias novas e disruptivas
- Conhecimento das práticas de reembolso na região designada
- Histórico consistente de superação dos planos de receita
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e interpessoal
- Excelente capacidade de negociação
- Adaptabilidade quando as prioridades de trabalho mudam
- Fortes habilidades analíticas
- Proficiência em Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook
- Capacidade de trabalhar de forma independente
- Carteira de motorista válida do estado de residência do funcionário e bom histórico de condução
- Disponibilidade para viajar até 80%, incluindo viagens com pernoite
Benefícios
- Seguro médico
- Cobertura de medicamentos com receita
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Contas de gastos flexíveis
- Plano de poupança 401(k)
- Folgas remuneradas
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Cobertura por incapacidade de longo prazo
- Licença parental
- Comissões