CDW biedt technologieproducten en -diensten aan ondernemingen, overheidsorganisaties, zorgaanbieders en onderwijsinstellingen. De dienstverlening omvat IT-infrastructuur, managed services, cybersecurity, cloudcomputing, digitale werkomgevingen en bredere bedrijfsoplossingen. Door samen te werken met toonaangevende technologiebedrijven helpt CDW organisaties bij het ontwerpen en beheren van technologieomgevingen die productiviteit, beveiliging en digitale transformatie in uiteenlopende sectoren ondersteunen.
Business Development Manager, NetApp Hybrid Cloud
Vergroot de verkoop van CDW’s NetApp-, hybridcloud- en beveiligde netwerkoplossingen. Bouw omzet en pipeline op bij een technologiepartner voor Fortune 500-bedrijven.
Beschrijving
- Vergroot de verkoop van CDW’s hybridcloudoplossingen, met nadruk op NetApp-technologieën.
- Verhoog de omzet en brutowinst via partnerschappen binnen en buiten het bedrijf.
- Bouw relaties op binnen CDW en met bestaande en potentiële klanten.
- Behaal doelstellingen voor winstgevend verkoopvolume, strategische doelen en belangrijke prestatie-indicatoren.
- Werk samen met de verkoop- en specialistenteams van CDW om kansen te ontdekken en een geïntegreerde verkooppipeline op te bouwen.
- Voer het bedrijfsplan uit aan de hand van overeengekomen mijlpalen en meetpunten.
- Houd relevante certificeringen actueel ter ondersteuning van leveranciersaccreditatie waar nodig.
- Promoot relevante programma’s en aanbiedingen om verkoopkansen uit te breiden.
- Beheer de NetApp-verkooppipeline en prognose.
- Ondersteun het Hybrid Platform-team bij werkzaamheden rond meerdere platformen, cloud, beveiligde netwerken en NetApp-initiatieven.
Vereisten
- Aantoonbare resultaten in omzetgroei en ervaring met het beheren van een gestructureerde verkoopcyclus van begin tot eind.
- Kennis van netwerk-, beveiligings-, datacenter- en cloudtechnologieën.
- Bekendheid met de markten voor AI en netwerkobservability is een groot voordeel.
- Verkoopervaring, waaronder bijdragen aan voorstellen, aanbestedingsreacties en klantgesprekken.
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden.
- Ervaring met het opbouwen van constructieve relaties met interne en externe klanten.
- Sterke vaardigheden op het gebied van planning, organisatie en rapportage.
- Ervaring met of kennis van overlay-verkoopfuncties is gewenst.
- Een proactieve aanpak bij het opbouwen van relaties.
- Een positieve, energieke instelling.
- Zelfgemotiveerd en in staat zelfstandig en op eigen initiatief te werken.
- Een volhardende, vasthoudende en assertieve aanpak.
- Oog voor detail.
- Goede beheersing van Microsoft Word, Excel, Outlook en PowerPoint.
- Inzet voor voortdurende persoonlijke ontwikkeling.
- Aanpassingsvermogen bij werken op locatie of onderweg.
- Bereidheid om nieuwe AI-technologieën en -tools te verkennen, zich eraan aan te passen en ermee mee te groeien.
Voordelen
- Hybride werkregeling.
- Mogelijkheden voor persoonlijke groei en professionele ontwikkeling.
- Ondersteuning bij relevante leveranciersaccreditaties en certificeringen waar nodig.