CDW fournit des produits et des services technologiques aux entreprises, aux organismes publics, aux prestataires de soins de santé et aux établissements d’enseignement. Ses activités couvrent l’infrastructure informatique, les services gérés, la cybersécurité, le cloud computing, les espaces de travail numériques et des solutions d’entreprise plus larges. En collaborant avec des marques technologiques de premier plan, CDW aide les organisations à concevoir et à gérer des environnements technologiques qui favorisent la productivité, la sécurité et la transformation numérique dans de nombreux secteurs.
Responsable du développement commercial, cloud hybride NetApp
Pilotez la croissance des ventes des solutions NetApp, cloud hybride et réseaux sécurisés de CDW. Développez le chiffre d’affaires et le portefeuille d’opportunités chez ce fournisseur de solutions technologiques pour les entreprises du Fortune 500.
Description
- Développez les ventes des solutions de cloud hybride de CDW, en mettant l’accent sur les technologies NetApp.
- Augmentez le chiffre d’affaires et la marge brute grâce à des partenariats internes et externes.
- Nouez des relations dans toute l’entreprise CDW ainsi qu’avec les clients existants et les prospects.
- Atteignez les objectifs de volume de ventes rentables, les objectifs stratégiques et les indicateurs clés de performance.
- Travaillez avec les équipes commerciales et spécialisées de CDW pour détecter des opportunités et développer un pipeline commercial coordonné.
- Mettez en œuvre le plan d’activité selon les étapes et les mesures convenues.
- Tenez à jour les certifications pertinentes afin de soutenir les accréditations des fournisseurs, le cas échéant.
- Faites connaître les programmes et offres pertinents pour élargir les opportunités commerciales.
- Gérez le pipeline commercial et les prévisions de NetApp.
- Soutenez les activités de l’équipe Hybrid Platform sur différentes plateformes, le cloud, les réseaux sécurisés et les initiatives NetApp.
Exigences
- Expérience avérée dans la croissance des ventes et la gestion d’un cycle de vente structuré de bout en bout.
- Connaissance des réseaux, de la sécurité, des centres de données et des technologies cloud.
- Une bonne connaissance des marchés de l’IA et de l’observabilité des réseaux constitue un atout majeur.
- Expérience commerciale, notamment en contribuant à des propositions, des réponses aux appels d’offres et des réunions clients.
- Excellentes qualités relationnelles.
- Expérience dans l’établissement de relations constructives avec des clients internes et externes.
- Solides compétences en planification, organisation et rédaction de rapports.
- Une expérience ou des connaissances des fonctions de vente overlay sont souhaitables.
- Approche proactive pour nouer des relations.
- Attitude positive et énergique.
- Autonomie, motivation et capacité à prendre des initiatives.
- Approche persévérante, tenace et assurée.
- Grand souci du détail.
- Maîtrise de Microsoft Word, Excel, Outlook et PowerPoint.
- Engagement en faveur du développement personnel continu.
- Capacité d’adaptation lors de déplacements professionnels.
- Volonté d’explorer les technologies et outils d’IA en constante évolution, de s’y adapter et de progresser avec eux.
Avantages
- Organisation du travail hybride.
- Possibilités de progression personnelle et de développement professionnel.
- Soutien à l’obtention des accréditations fournisseurs et certifications pertinentes, le cas échéant.