CDW ofrece productos y servicios tecnológicos para empresas, organizaciones gubernamentales, proveedores de servicios de salud e instituciones educativas. Su trabajo abarca la infraestructura de TI, los servicios gestionados, la ciberseguridad, la computación en la nube, los espacios de trabajo digitales y otras soluciones empresariales. Al colaborar con marcas tecnológicas líderes, CDW ayuda a las organizaciones a diseñar y gestionar entornos tecnológicos que impulsan la productividad, la seguridad y la transformación digital en diversos sectores.
Gerente de desarrollo de negocio, nube híbrida de NetApp
Lidera el crecimiento de las ventas de las soluciones de NetApp, nube híbrida y redes seguras de CDW. Desarrolla los ingresos y la cartera de oportunidades en este proveedor de soluciones tecnológicas para empresas de Fortune 500.
Descripción
- Impulsa las ventas de las soluciones de nube híbrida de CDW, con especial atención a las tecnologías de NetApp.
- Aumenta los ingresos y el beneficio bruto mediante alianzas dentro y fuera de la empresa.
- Crea relaciones en toda CDW y con clientes actuales y potenciales.
- Alcanza los objetivos de volumen de ventas rentables, metas estratégicas e indicadores clave de rendimiento.
- Colabora con los equipos comerciales y especialistas de CDW para detectar oportunidades y desarrollar una cartera de ventas coordinada.
- Ejecuta el plan de negocio conforme a los hitos y métricas acordados.
- Mantén vigentes las certificaciones pertinentes para respaldar las acreditaciones de proveedores cuando sea necesario.
- Promueve los programas y ofertas pertinentes para ampliar las oportunidades de venta.
- Gestiona la cartera de ventas y las previsiones de NetApp.
- Apoya el trabajo del equipo Hybrid Platform en distintas plataformas, nube, redes seguras e iniciativas de NetApp.
Requisitos
- Experiencia demostrable en el crecimiento de las ventas y en la gestión integral de un ciclo de ventas estructurado.
- Conocimientos de redes, seguridad, centros de datos y tecnologías en la nube.
- Se valorará especialmente el conocimiento de los mercados de IA y observabilidad de redes.
- Experiencia comercial, incluida la participación en propuestas, respuestas a licitaciones y reuniones con clientes.
- Sólidas habilidades interpersonales.
- Experiencia en la creación de relaciones constructivas con clientes internos y externos.
- Sólidas capacidades de planificación, organización y elaboración de informes.
- Se valorará la experiencia o los conocimientos en puestos de ventas de overlay.
- Enfoque proactivo para crear relaciones.
- Actitud positiva y enérgica.
- Motivación propia y capacidad para trabajar de forma independiente y tomar la iniciativa.
- Enfoque persistente, tenaz y asertivo.
- Atención minuciosa al detalle.
- Dominio de Microsoft Word, Excel, Outlook y PowerPoint.
- Compromiso con el desarrollo personal continuo.
- Adaptabilidad para trabajar desplazándose.
- Disposición para explorar las tecnologías y herramientas de IA en evolución, adaptarse a ellas y crecer con ellas.
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Oportunidades de mejora personal y desarrollo profesional.
- Apoyo para obtener las acreditaciones de proveedores y certificaciones pertinentes cuando sea necesario.