TetraScience
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TetraScience는 과학 연구를 위한 데이터 및 AI 클라우드를 구축하며, 바이오제약 기업이 실험실 데이터를 정리된 AI 활용 가능 데이터 세트로 전환하도록 지원합니다. 플랫폼은 과학 가치 사슬 전반의 정보를 연결해 실험실 데이터 관리, 규정을 준수하는 데이터 운영, AI 기반 과학 애플리케이션을 뒷받침합니다. 과학을 위해 설계된 개방형 협업 인프라를 통해 사일로화된 시스템의 데이터를 통합하는 것이 회사 사업의 중심입니다.

FP&A 및 사업 운영 디렉터

TetraScience의 재무 모델, 예측, 보고 및 G&A 재무 협업을 총괄합니다. CFO가 경영 지표, 운영 리듬, 전략 과제를 추진하도록 지원합니다.

설명

  • AI 어시스턴트 계층을 포함한 TetraScience의 엔드투엔드 재무 모델을 총괄한다
  • 회계팀의 마감 후 월간 플래시 보고와 월말 결산 프로세스를 주도한다
  • 계획, 실적, 차이, 근본 원인 분석, 시정 조치(PAVRR) 프로세스를 관리한다
  • 글로벌 자원 계획을 지원하고 모델상 인원과 실제 인원을 대조한다
  • 직원 명부, 공급업체 및 비용 기록을 관리한다
  • 분기별 재무 계획과 월간 차이 보고를 주도한다
  • TetraScience 경영진 회의의 의제, 사전 검토 자료 및 회의 자료를 조율한다
  • 경영진 보고의 일관성을 위해 사업 지표를 수집하고 표준화한다
  • 각종 회의에 필요한 CFO 브리핑 메모, 핵심 질문 및 후속 조치 사항을 준비한다
  • 인사, 채용, IT, 마케팅팀과 협력해 채용 요청, 인원 계획, 오퍼 예산 및 보상 조정을 처리한다
  • 계약직 고용과 계약 연장을 승인하고 추적한다
  • 공급업체, SaaS, 도구 및 마케팅 예산을 관리하고 초과 지출을 상향 보고한다
  • 영업 운영팀과 커미션 계획표 및 계산을 함께 진행한다
  • G&A, R&D 및 딜리버리 부문의 예산 대비 실적 손익계산서를 작성하고 게시한다
  • 주간 현금 흐름 예측 및 파이프라인 현황을 작성한다
  • ARR, ACV, NRR, GRR, 수주 커버리지, CAC 회수 기간, 번 멀티플, FTE당 ARR, 이직률, 채용 소요 기간 등 KPI를 매월 보고한다
  • 대출기관, 은행 및 투자자용 보고 자료를 준비하고 데이터룸 준비와 자금 조달 실사를 지원한다

지원 자격

  • FP&A 분석가로 일한 경험이 있고 지금도 직접 재무 모델을 구축할 수 있다
  • AI 도구에 능숙하고 이를 활용해 무언가를 구축한 경험이 있다
  • 문서로 명확하게 소통할 수 있다
  • 보상, 지분, 인원 계획 및 자금 조달 등 기밀 정보를 신중하게 다루는 판단력을 갖췄다
  • 금융, 회계, 경제학 또는 이에 준하는 정량 분야의 학사 학위가 있다
  • FP&A, 기업 재무, 투자은행 또는 컨설팅 분야에서 7~10년의 경력이 있으며, 이 중 최소 3년은 고성장 B2B 기술 기업에서 근무했다
  • Excel 또는 Google Sheets 재무 모델링에 능숙하며, 3대 재무제표 모델, 동인 기반 모델, 시나리오 모델 및 코호트 모델을 처음부터 구축할 수 있다
  • ARR, ACV, NRR, GRR, 수주 커버리지, CAC 회수 기간, 번 멀티플, 매직 넘버 등 SaaS 지표를 이해한다
  • 경영진 또는 이사회 수준의 운영 주기를 맡아본 경험이 있다
  • Claude, ChatGPT 또는 이에 준하는 플랫폼 등 AI 도구를 실무에서 사용한 경험이 있다
  • NetSuite 또는 이에 준하는 ERP와 Salesforce의 데이터를 읽을 수 있다
  • Looker, Tableau, Sigma 등의 BI 도구 및 SQL 경험이 있으면 좋지만 필수는 아니다
  • 필요에 따라 출장할 수 있다
  • 현재 이 직무에는 비자 스폰서십이 제공되지 않는다

복리후생

  • 자격을 갖춘 직원과 직계 가족의 복리후생 비용을 회사가 전액 부담한다
  • 무제한 유급 휴가
  • 401(k) 플랜
  • 회사 부담 생명보험 및 단기·장기 장애 보험
  • 지속적인 개선을 중시하는 문화와 경력 성장 및 코칭 기회

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미드애틀랜틱 지역에서 특수 화학 첨가제의 기술 영업을 주도하며 코팅, 접착제, 잉크 및 건설 분야 고객을 담당합니다. 기존 거래처를 관리하는 동시에 고객 방문과 프로젝트 기반 영업으로 신규 사업을 개발합니다.

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기술 프로젝트 영업을 통해 고객 관계를 발전시키고 거래를 성사시키며, MÜNZING의 특수 화학 첨가제를 대서양 중부 지역에 판매합니다. 코팅, 접착제, 잉크 및 건설 시장에서 300만~500만 달러 규모의 기존 영업 지역을 관리하고, 100만~200만 달러의 단기 사업 잠재력을 발굴합니다.

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워싱턴주 또는 오리건주의 미드마켓 고객에게 Proofpoint 사이버 보안 플랫폼을 판매합니다. 고객 관리, 파트너 영업, 잠재 고객 발굴, 복잡한 다년간 솔루션 영업을 담당합니다.

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