シニアプロダクトマネージャー（太陽光）
Zeitviewの太陽光分野における製品戦略を担当し、企業顧客のニーズを掘り起こして、市場の洞察を優先順位付けされた製品要件と成長計画に結び付けます。
仕事内容
- Zeitviewの太陽光分野における顧客課題と価値創出の機会を明確にします。
- インタビュー、現場業務への同行、競合調査、製品利用データを通じて顧客ニーズを把握します。
- 営業チームと連携し、戦略的な法人顧客との関係を構築します。
- 3～5社の戦略的顧客と緊密に連携し、検査業務の流れ、課題、意思決定体制を理解します。
- 売上、顧客維持、顧客成果の成功指標を設定します。
- 市場の兆候を、優先順位付けされた要件と課題の定義に落とし込みます。
- 顧客の根拠とデータを用いて、プラットフォーム担当のプロダクトマネージャーとエンジニアリングリソースを交渉します。
- プラットフォーム担当のプロダクトマネージャーとエンジニアリングチーム向けの要件を作成します。
- 競合を評価し、製品の成功指標を設定します。
- 提供範囲を拡大するための事業計画と市場投入計画を策定します。
- 部門横断で調整し、直属の部下を持たずに非公式な助言を行います。
- 顧客先や検査現場へ出張します。
応募要件
- 科学、技術または関連分野の学士号以上、または同等の実務経験。
- 実務経験8年以上。
- プロダクトマネジメント、ソリューションコンサルティング、技術営業、または同様の法人向けソフトウェア職種で5年以上の経験。
- 太陽光業界に関する豊富な専門知識。業界での直接的な経験が必須です。
- 法人顧客と信頼関係を築き、製品に関する洞察へつなげた実績。
- 体系的なニーズ探索を主導し、定性的・定量的な知見を組み合わせて課題に優先順位を付ける能力。
- 製品判断を商談パイプライン、契約規模、顧客維持、競争上の位置付けと結び付ける商業的判断力。
- 優れたコミュニケーション能力。
- 顧客先や検査現場への出張に応じられること。
- 現場検査やドローン運用など、運用またはサービス提供チームでの経験があれば尚可。
- 地理空間データ、リモートセンシング、または資産管理プラットフォームの経験があれば尚可。
福利厚生
- 在宅勤務制度。
- 裁量を持って働ける環境とキャリアアップの機会。
- 多様性、公平性、包摂性を大切にする企業文化。
- HSA対応プランを含む複数の医療保険プラン。
- 本人および扶養家族の医療保険料を全額会社負担。
- 歯科・眼科保険を全額会社負担。
- 日数無制限の有給休暇。
- 目標年次ボーナス。
- ストックオプションの付与対象。
