Clarius Mobile Healthは、医療従事者向けに携帯型ワイヤレス超音波スキャナーを開発する医療技術企業です。同社のデバイスはiOSおよびAndroid端末に接続でき、コンパクトな形状で高解像度の画像を提供することで、従来の大型システム以外にも超音波診断の機能を広げています。ヘルスケア、バイオテクノロジー、製造の分野にまたがって事業を展開し、製品は50か国以上の医療従事者に利用されています。Clariusは2016年に初の携帯型スキャナーを発売し、カナダ、米国、欧州でClarius HD製品を提供しています。
インサイドセールス担当—バンクーバー hybrid勤務
カナダ全土の医療従事者に、ClariusのAI搭載モバイル超音波ソリューションを提案・販売します。 インバウンド需要を見極め、アウトバウンド商談を開拓し、健全な営業パイプラインを構築します。
仕事内容
- 電話、メール、オンライン会議を通じてインバウンドの見込み顧客を選別し、成約につなげる。
- 新規開拓、メールキャンペーン、ソーシャルセリングを通じて新たな商談を創出する。
- ナーチャリング活動と営業プロセスを通じて初期段階の見込み顧客を導き、成約を実現する。
- 顧客のニーズと目標を把握し、関連性の高い、顧客に合わせた価値提案を行う。
- マーケティングチームと連携し、リードの質、フォローアッププロセス、キャンペーン成果を改善する。
- Salesforceに営業活動を記録し、見込み顧客情報を最新の状態に保つ。
- スピード感のある営業環境で、活動指標と営業目標を達成または上回る。
- 市場動向、競合他社、製品アップデートを把握し、Clariusの価値を効果的に伝える。
- 営業チームおよび臨床チームと連携し、リードを選別し、商談を開発し、パイプラインのカバレッジを拡大する。
- 医療従事者にClariusのモバイル超音波製品を販売する。
応募要件
- 営業または事業開発の経験が2年以上ある方。インサイドセールス経験があれば尚可。
- 営業目標を達成または上回った実績がある方。
- 学士号、ディプロマ、または同等の実務経験。医療・ヘルスケア営業の経験があれば尚可。
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、顧客関係管理能力。
- SalesforceなどのCRMプラットフォームの使用経験。
- テクノロジーに抵抗がなく、新しいツールやプロセスを迅速に習得できる方。
- 自律的で意欲があり、競争心を持ち、ハンター型の姿勢で営業目標の達成・超過に取り組める方。
- 異議に対応し、迅速に信頼関係を築き、購入への緊急性を生み出すスキル。
- バーチャル営業、オンラインデモ、リモート交渉、デジタルでの顧客エンゲージメント経験。
- 高い分析力と問題解決力があり、顧客ニーズに合わせてソリューションを調整できる方。
福利厚生
- 上限のないコミッションおよびボーナスの機会。
- 入社後最初の3か月間は、按分されたコミッションを支給。
- 初日から包括的な福利厚生を適用。
- 通常の勤務時間内に有給ボランティア休暇を取得可能。
- 専門能力開発プログラム、セミナー、カンファレンス、講座への金銭的支援。
- バンクーバー近郊に在住する候補者にはハイブリッド勤務を提供。
- カナダ国内のその他の地域に在住する候補者には完全リモート勤務を提供。