
インサイドセールス担当者、ハイブリッド勤務(米国)
オンライン営業、教育、顧客サポートを通じて、医療提供者による Guardant Health の SHIELD 血液検査の採用を促進します。 リードを発注顧客へ転換し、大腸がん検診の拡大に貢献します。
仕事内容
- データや市場の洞察を活用して新たな事業機会を特定する
- 新規リードを継続的に発注する顧客へ転換する
- オンラインでの見込み顧客開拓、関係構築、全国的な営業戦略を通じて売上目標を追求する
- 医療提供者との関係を構築し、大腸がんなどの検査に SHIELD を採用してもらう
- チャレンジャーセールスを活用して医療提供者のニーズを把握し、Guardant Health 製品が患者の転帰や診療業務の改善にどう役立つかを示す
- Salesforce、Veeva、市場データ、社内リソースを活用して事業上の判断を行う
- プライマリケア診療所に SHIELD の研修を行い、臨床業務への組み込み方を説明する
- 営業プロセス全体を通じて顧客を支援し、問題に先回りして対処する
- 会社方針、業界基準、規制を遵守する
- 複数のプロジェクトと期限を効率的に調整する
応募要件
- 営業目標を担う1年以上の営業経験。インターンシップまたはインサイドセールス経験を含む
- オンラインのインサイドセールス経験が強く望ましい
- 大学卒業資格が望ましいが必須ではない
- 営業の会話を主導し、異議に対応し、顧客のニーズに製品を合致させられること
- 技術的な製品情報をすばやく習得し、活用できること
- 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力
- Salesforce、Veeva、または同様の CRM プラットフォームの経験が望ましい
- 優れた交渉力、問題解決力、顧客対応力
- 必要に応じて、外勤オフィスへの日々の出勤や顧客訪問に必要な有効な運転免許と良好な運転記録
- 必要に応じて未開拓地域へ出張し、営業会議のため全国出張を時折行えること
- 会社方針、倫理基準、規制要件に沿って、AI 搭載ツールを批判的に評価し責任を持って利用できること
- 犯罪歴を含むバックグラウンド審査に合格すること
- 長時間座って作業できること
- 一般的な事務用品や機器を扱えること。研究室環境で高騒音、煙霧、生物学的危険物質にさらされる可能性がある
福利厚生
- 集中して個人作業を行うための在宅勤務日を含むハイブリッド勤務
- Guardant の施設から50マイル以内に住む対象の米国従業員向けの対面協業日
- 障害、長期的な健康状態やメンタルヘルス上の事情、または誠実に信仰する宗教上の理由に対する合理的配慮
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