Wells Fargoは、銀行業務および関連する金融商品を幅広く展開する多国籍金融サービス企業です。採用では、キャリア初期の人材から経験豊富な専門職、リーダーまでを対象とし、協働、イノベーション、インクルーシブな職場文化を重視しています。また、幅広い従業員のキャリア形成を支援する育成プログラムも掲げています。
エグゼクティブディレクター、商業銀行リレーションシップマネージャー、新興中堅市場
年間売上高 2,500 万～1 億ドルの企業と商業銀行取引を築き、ウェルズ・ファーゴのフィラデルフィア市場での成長を推進します。 顧客の獲得、融資ソリューション、収益拡大を中心に担当します。
仕事内容
- フィラデルフィアで年間売上高 2,500 万～1 億ドルの企業にサービスを提供し、ウェルズ・ファーゴの新興中堅市場向け銀行業務を拡大します。
- フィラデルフィア全域の中堅企業との取引を獲得・拡大するため、市場に即した計画を策定し実行します。
- CEO、CFO、事業オーナー、プライベートエクイティのスポンサー、その他の意思決定者と信頼に基づくアドバイザー関係を築きます。
- 新規開拓、紹介、有力なネットワーク、業界団体、地域社会への参加を通じて新たなビジネスを開拓します。
- キャッシュフロー融資、資金管理、商業用不動産融資などの戦略的商品を含む商業銀行ソリューションを設計・提供します。
- 顧客関係の計画を主導し、社内チームを連携させて一貫した顧客ソリューションを提供します。
- ウェルズ・ファーゴの各種機能を顧客につなぎ、成長、資金調達、業務運営の目標達成を支援します。
- 営業案件のパイプラインを管理し、収益成長につながる規律ある事業開拓活動を維持します。
- 市場動向や顧客情報を共有し、商業銀行部門の優先事項に役立てます。
- フィラデルフィアのビジネスコミュニティで、ウェルズ・ファーゴを代表する存在として活動します。
- シニアリーダー、与信チーム、プロダクトスペシャリストと連携し、非公開企業、同族経営企業、スポンサー支援を受ける企業の事業拡大、投資、買収、流動性確保などの戦略的ニーズに対応します。
応募要件
- 商業銀行のリレーションシップ管理経験が 7 年以上あること。もしくは、職務経験、研修、兵役、教育を通じて同等の経験を示せること。
- 正式な与信研修プログラムを修了していること、または同等の商業与信経験があること。
- 年間売上高 2,500 万～1 億ドルの企業との商業銀行取引を開拓・拡大した実績があること。
- 新規顧客を獲得し、継続的な収益成長を実現する能力を示せること。
- 事業オーナー、プライベートエクイティ業界の専門家、弁護士、会計士など、影響力のある人々とのフィラデルフィアでの確立されたネットワークがあること。
- 商業融資、資金管理、および関連する銀行ソリューションに関する深い知識があること。
- 経営幹部向けに複雑な融資選択肢を組み立て、説明できること。
- 優れた事業開拓、交渉、プレゼンテーション、顧客関係管理の能力があること。
- プロダクト、与信、リスクの各チームと連携し、複雑な顧客ソリューションを提供した経験があること。
- フィラデルフィアで既存の顧客関係を持ち、中堅市場の事業環境と銀行間競争を深く理解していること。
- この職種ではビザのスポンサーシップは提供されません。
- 記載された勤務地のいずれかへの出社が必要です。
- 必要に応じて担当区域内への出張が必要です。
福利厚生
- 機会均等雇用を実施しています。
- 応募または面接の過程で、医療上の配慮を利用できます。
- 職場は薬物のない環境です。