Wells Fargo è una società multinazionale di servizi finanziari che opera nel settore bancario e offre prodotti finanziari correlati. Le sue opportunità di lavoro comprendono posizioni per professionisti all’inizio della carriera, specialisti esperti e leader, con un’attenzione particolare alla collaborazione, all’innovazione e a una cultura aziendale inclusiva. L’azienda mette inoltre in evidenza programmi di sviluppo pensati per sostenere la crescita professionale della sua ampia forza lavoro.
Direttore esecutivo, responsabile delle relazioni per il corporate banking, mercato medio emergente
Sviluppa il mercato di Wells Fargo a Philadelphia creando relazioni di corporate banking con aziende che registrano ricavi annui compresi tra 25 e 100 milioni di dollari. Il ruolo si concentra sull’acquisizione di clienti, sulle soluzioni di finanziamento e sullo sviluppo dei ricavi.
Descrizione
- Sviluppa l’attività di banking per il mercato medio emergente di Wells Fargo a Philadelphia, servendo aziende con ricavi annui compresi tra 25 e 100 milioni di dollari.
- Crea e attua un piano incentrato sul mercato per acquisire e ampliare relazioni con aziende del mercato medio in tutta Philadelphia.
- Instauri relazioni di consulenza basate sulla fiducia con amministratori delegati, direttori finanziari, titolari di aziende, sponsor di private equity e altri decisori.
- Genera nuove opportunità commerciali tramite attività di prospezione, segnalazioni, reti influenti, gruppi di settore e partecipazione alla comunità.
- Progetta e fornisci soluzioni di corporate banking, tra cui prestiti per il flusso di cassa, gestione della tesoreria, finanziamenti immobiliari commerciali e altri prodotti strategici.
- Guida la pianificazione delle relazioni e coordina i team interni per offrire soluzioni integrate ai clienti.
- Metti i clienti in contatto con le risorse di Wells Fargo per sostenere i loro obiettivi di crescita, finanziamento e operatività.
- Gestisci la pipeline di vendita e mantieni un’attività disciplinata di sviluppo commerciale per sostenere la crescita dei ricavi.
- Condividi osservazioni sul mercato e informazioni sui clienti per orientare le priorità della banca commerciale.
- Rappresenta Wells Fargo nella comunità imprenditoriale di Philadelphia come volto visibile dell’azienda.
- Collabora con dirigenti senior, team del credito e specialisti di prodotto per aiutare aziende private, familiari e sostenute da sponsor a gestire esigenze di espansione, investimento, acquisizioni, liquidità e altre priorità strategiche.
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza nella gestione di relazioni di corporate banking oppure esperienza equivalente maturata tramite lavoro, formazione, servizio militare o studi.
- Completamento di un programma formale di formazione sul credito oppure esperienza equivalente nel credito commerciale.
- Esperienza comprovata nello sviluppo e nella crescita di relazioni di corporate banking con aziende che registrano ricavi annui compresi tra 25 e 100 milioni di dollari.
- Capacità dimostrata di acquisire nuovi clienti e sostenere la crescita dei ricavi.
- Una rete consolidata a Philadelphia tra titolari di aziende, professionisti del private equity, avvocati, commercialisti e altri contatti influenti.
- Solida conoscenza dei prestiti commerciali, della gestione della tesoreria e delle relative soluzioni bancarie.
- Capacità di strutturare e spiegare opzioni di finanziamento complesse ai team dirigenziali.
- Spiccate capacità di sviluppo commerciale, negoziazione, presentazione e gestione delle relazioni.
- Esperienza di collaborazione con team di prodotto, credito e rischio per fornire soluzioni complesse ai clienti.
- Relazioni già esistenti a Philadelphia e una solida conoscenza dell’ambiente imprenditoriale del mercato medio e della concorrenza bancaria.
- Per questa posizione non è disponibile la sponsorizzazione del visto.
- È richiesta la presenza in sede presso una delle sedi indicate.
- Sono richiesti viaggi nel territorio assegnato secondo necessità.
Benefit
- Pari opportunità di impiego.
- Sono disponibili accomodamenti medici durante la candidatura o il colloquio.
- Ambiente di lavoro libero da droghe.