Hearst Healthは、Hearst Communicationsのヘルスケアテクノロジー部門であり、個人の健康 journey における重要な局面を支援することに注力しています。FDB（First Databank）、Zynx Health、MCG、Homecare Homebase、MHK、QGendaなどの事業を通じて、エビデンスに基づく臨床ガイダンス、意思決定支援ツール、医療従事者の workforce management ソリューションを提供しています。同社の製品は、組織がより的確かつ効率的なケアを大規模に提供できるよう設計されています。
デジタルメディアアドバイザー（リモート）
リモート環境から、地域の中小企業にハーストのデジタル広告ソリューションを提案・販売します。見込み顧客のパイプラインを構築し、新規顧客を獲得するとともに、既存顧客との関係を拡大します。
仕事内容
- 新規の見込み顧客と強固な関係を築く
- 複数の新規開拓チャネルを通じて幅広い顧客ポートフォリオを構築する
- 製品の機能を説明し、ソリューションが顧客のニーズにどう応えられるかを示す
- 既存アカウントを管理しながら、アップセルとクロスセルの機会を見つける
- 各顧客の要件に沿って新規案件を成約する
- ターゲットとなる見込み顧客を調査し、積極的にアプローチする
- 中小企業の成長を支援するデジタルメディア戦略を策定し、提案する
- さまざまな業界の顧客と協力し、マーケティング目標の達成を支援する
応募要件
- 外勤営業と収入に強い関心を持つ、意欲の高い営業のプロフェッショナル
- 営業目標を継続的に達成・超過し、課題に挑戦できる
- 中小企業経営者に信頼されるソリューションの専門家を目指せる
- 高い水準で営業を成約に導いた実績
- コールドコールの成功経験
- 顧客関係の構築・維持を含む、過去のB2B営業経験
- 思慮深い質問を通じて、信頼されるメディアパートナーとして既存顧客に助言できる
- 成功と収入獲得への強い意志
- 財務実績を原動力にして行動できる
- 競争の激しい環境で効果的に働ける
- 日々新たな課題に取り組めるチームへの参加に関心がある
- スペイン語ができれば望ましいが、必須ではない
- リモート勤務の応募者は、現在米国中部または東部時間帯に居住していること
福利厚生
- 医療・歯科保険、会社マッチング付き401(k)、その他の制度を含む充実した福利厚生
- 通勤不要の在宅勤務制度
- 基本給に加え、上限のないコミッション獲得の可能性
- 初年度の目標収入は95,000～105,000ドル
- 145,000ドル以上を得られる可能性
- プレジデンツ・クラブの旅行機会
- コンテスト賞品の獲得資格
- ギフトカード報酬
- 3週間の少人数制研修プログラム
- 既存の営業スクリプトとコーチング資料
- 見込み顧客開拓ツールと実証済みの手法に関する指導
- オンライン学習管理システム
- SalesforceやGongなどの先進的な営業テクノロジー
- 事業成長に向けた専門家の指導を求める既存顧客ポートフォリオ