Computacenter è un fornitore di tecnologie e servizi che aiuta grandi organizzazioni aziendali e del settore pubblico a modernizzare le proprie attività. Le sue competenze comprendono l’approvvigionamento tecnologico, i servizi professionali e i servizi gestiti, incluse soluzioni pensate per rafforzare la produttività e la sicurezza. L’azienda costruisce rapporti a lungo termine con i clienti e integra la sostenibilità e la responsabilità sociale nel modo in cui fornisce servizi tecnologici.
Tecnologo delle Partnership – Regno Unito (In sede)
Guidare partnership tecnologiche strategiche in tutta Europa per Computacenter, collegando le roadmap dei partner alla strategia tecnologica. Sviluppare proposte per i clienti, opportunità di portafoglio e priorità di go-to-market.
Descrizione
- Agire come principale referente tecnico tra Computacenter e i suoi partner strategici europei
- Valutare le strategie dei partner, le roadmap tecnologiche e le capacità emergenti
- Allineare l’innovazione dei partner alle strategie tecnologiche, all’indirizzo delle linee di servizio e alle priorità di go-to-market
- Individuare opportunità in cui le capacità dei partner possano colmare lacune del portafoglio o sostenere nuove proposte per i clienti
- Rappresentare Computacenter in comitati consultivi tecnici, forum dirigenziali, QBR e revisioni strategiche
- Contribuire alla segmentazione europea dei fornitori e definire le priorità dei partner strategici e le aree di investimento
- Stabilire la governance tecnica e coordinare le attività dei partner nuovi ed emergenti
- Valutare l’allineamento strategico e coordinare il coinvolgimento in tutta l’azienda
- Monitorare gli sviluppi dirompenti del mercato e le tecnologie emergenti
- Trasformare gli insight tecnologici in opportunità concrete per Computacenter e i suoi clienti
- Guidare lo sviluppo delle capacità dei partner, comprese le priorità di certificazione, accreditamento e abilitazione
Requisiti
- Esperienza in partnership strategiche, alleanze, gestione di fornitori tecnologici, strategia tecnologica, sviluppo del portafoglio o sviluppo commerciale nel settore IT e dei servizi gestiti
- Ampia conoscenza delle tecnologie enterprise, con la profondità tecnica necessaria per interagire con i responsabili tecnologici, valutare le roadmap di prodotti e piattaforme e spiegarne l’impatto strategico e sui clienti
- Forte capacità di giudizio commerciale per identificare il valore per i clienti, le lacune del portafoglio e le opportunità create dall’innovazione dei fornitori
- Capacità di interagire con stakeholder senior interni ed esterni e di influenzare team, partner e Paesi senza autorità diretta
- Eccellenti capacità di networking, gestione delle relazioni e comunicazione
- Stile di lavoro collaborativo, pragmatico e proattivo, con la perseveranza necessaria per portare avanti le opportunità attraverso altre persone
- Giudizio indipendente dai fornitori per bilanciare le priorità di partner, clienti, azienda e tecnologia
Benefit
- Ambiente di lavoro cordiale e aperto
- Cultura incentrata sul lavoro di squadra e sulle prestazioni
- Ambiente di lavoro orientato alla comunità
- Ambiente di supporto che valorizza l’autonomia dei dipendenti