ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
Specialista vendite elettrificazione ABB – UE (Da remoto, Cina)
ABB cerca uno specialista vendite per l’elettrificazione, operativo da remoto in Cina, che sviluppi le vendite di prodotti per l’elettrificazione nel mercato dell’UE. Il ruolo si concentra sulle relazioni con i clienti, sulle soluzioni digitali e sulla vendita di prodotti e servizi elettrici.
Descrizione
- Sviluppare le vendite di prodotti, sistemi e servizi raggiungendo gli obiettivi assegnati alle unità aziendali e ai gruppi di prodotti.
- Costruire solide relazioni con i clienti, comprenderne le esigenze e presentare l’intera gamma di offerte pertinenti.
- Personalizzare le soluzioni in base alle esigenze dei clienti e offrire un’esperienza positiva.
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di mercato nel mercato assegnato.
- Identificare opportunità di vendita digitale e promuovere soluzioni digitali presso i clienti.
- Gestire i processi amministrativi associati alle attività di vendita.
- Fornire supporto per la gestione degli incassi e dei progetti, secondo necessità.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita qualitativi e quantitativi per una crescita sostenibile degli ordini, dei ricavi, della redditività, della quota di mercato e della soddisfazione dei clienti.
Requisiti
- Laurea o master in scienze o ingegneria; è preferibile una specializzazione in ingegneria elettrica o dell’automazione.
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite in un settore correlato.
- Comprovata capacità commerciale unita a competenze e conoscenze digitali.
- Esperienza e conoscenza di progetti di digitalizzazione o automazione.
- Spiccata capacità e disponibilità ad apprendere.
- Approccio orientato al cliente.
- Elevato senso di responsabilità e integrità personale.
- Mentalità orientata ai risultati.
- Ottime capacità interpersonali e comunicative.
- Efficace capacità di collaborazione in team.