Paul Davis Restoration USA è una rete nazionale di franchising per il ripristino degli immobili che serve clienti residenziali, commerciali, governativi e di gestione immobiliare negli Stati Uniti e in Canada. I suoi team intervengono in caso di danni causati da acqua, incendi, muffa, tempeste, materiali biologici pericolosi e altre calamità, offrendo servizi di pulizia d’emergenza, bonifica, pulizia e imballaggio dei beni, ricostruzione e gestione dei danni ingenti. L’azienda coordina inoltre le attività con le compagnie assicurative e supporta i franchise indipendenti con competenze nel recupero dopo le calamità, creando opportunità nei settori del ripristino, dell’edilizia, dei servizi assicurativi, della logistica e delle operazioni correlate.
Specialista nello sviluppo commerciale - Ibrido
Promuovi la crescita delle vendite commerciali di Paul Davis Restoration USA sviluppando relazioni con i clienti, generando lead e acquisendo opportunità nel settore del ripristino in un territorio assegnato. Il ruolo combina attività sul campo, sviluppo dei clienti, monitoraggio nel CRM e collaborazione con i team interni di progetto.
Descrizione
- Creare e attuare un piano territoriale incentrato sull'espansione dell'attività commerciale.
- Sviluppare relazioni durature con amministratori immobiliari, responsabili delle strutture, appaltatori generali, professionisti del settore assicurativo e altri responsabili delle decisioni commerciali.
- Individuare nuove opportunità e seguire i lead provenienti da marketing, networking e segnalazioni.
- Rappresentare Paul Davis presso fiere commerciali, eventi di networking e manifestazioni del settore.
- Pianificare e completare visite ricorrenti ai clienti per mantenere l'azienda visibile presso gli account target.
- Registrare l'attività di vendita nei sistemi CRM e mantenere accurati e aggiornati i registri delle interazioni con gli account.
- Coordinarsi con le attività operative, la preventivazione e la gestione dei progetti per favorire un efficace inserimento dei clienti e il passaggio di consegne.
- Condividere informazioni sul mercato e sui clienti con il marketing e la leadership.
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita mensili e trimestrali.
- Svolgere ulteriori responsabilità secondo le esigenze.
- Viaggiare frequentemente a livello locale per incontri con i clienti ed eventi del settore.
- Partecipare occasionalmente ad attività di networking serali o nel fine settimana.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite esterne o nella gestione degli account; è preferibile l'esperienza commerciale.
- Esperienza nei settori del ripristino, dell'edilizia o delle assicurazioni.
- Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
- Forti capacità interpersonali e comunicative.
- Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati.
- Conoscenza operativa di Microsoft Office e delle piattaforme CRM.
- Patente di guida valida e mezzo di trasporto affidabile.
- Diploma di scuola superiore o equivalente.
- È preferibile almeno un anno di esperienza nella gestione dei progetti.
- Capacità di leggere e comprendere rapidamente istruzioni e informazioni.
- Conoscenze di base di matematica generale.
- Capacità di utilizzare applicazioni informatiche, inclusi programmi di videoscrittura e fogli di calcolo.
- Capacità di spostare e trasportare autonomamente forniture fino a 50 libbre.
- Capacità di comunicare efficacemente di persona e tramite apparecchiature di telecomunicazione.
Benefit
- Piano 401(k).
- Auto aziendale.
- Assicurazione dentale.
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione oculistica.
- Opportunità di lavoro straordinario.
- Permessi retribuiti.
- Opportunità di avanzamento.
- Cultura aziendale incentrata su un ambiente di lavoro positivo.
- Opzioni flessibili di lavoro da casa.