Paul Davis Restoration USA es una red nacional de franquicias de restauración de propiedades que presta servicios a clientes residenciales, comerciales, gubernamentales y de gestión inmobiliaria en Estados Unidos y Canadá. Sus equipos responden a daños relacionados con agua, incendios, moho, tormentas, materiales biológicos peligrosos y otros desastres, y ofrecen servicios de limpieza de emergencia, remediación, limpieza y embalaje de bienes, reconstrucción y recuperación de siniestros de gran magnitud. La empresa también coordina con proveedores de seguros y apoya a franquicias de propiedad independiente con experiencia en recuperación ante desastres, generando oportunidades en restauración, construcción, servicios de seguros, logística y operaciones relacionadas.
Especialista en desarrollo de negocios comerciales - Híbrido
Impulsa el crecimiento de las ventas comerciales de Paul Davis Restoration USA mediante el desarrollo de relaciones con clientes, la generación de oportunidades y la captación de negocios de restauración en un territorio asignado. El puesto combina prospección en campo, desarrollo de cuentas, seguimiento en CRM y colaboración con equipos internos de proyectos.
Descripción
- Crear y ejecutar un plan territorial centrado en la expansión del negocio comercial.
- Desarrollar relaciones duraderas con administradores de propiedades, administradores de instalaciones, contratistas generales, profesionales de seguros y otros responsables de la toma de decisiones comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades y hacer seguimiento de clientes potenciales provenientes del marketing, la creación de contactos y las referencias.
- Representar a Paul Davis en ferias comerciales, eventos de networking y encuentros del sector.
- Planificar y realizar visitas periódicas a clientes para mantener la visibilidad de la empresa entre las cuentas objetivo.
- Registrar la actividad de ventas en sistemas CRM y mantener precisos y actualizados los registros de interacción con las cuentas.
- Coordinarse con operaciones, presupuestos y gestión de proyectos para facilitar una incorporación eficaz de clientes y las transferencias de responsabilidades.
- Compartir información sobre el mercado y los clientes con los equipos de marketing y liderazgo.
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
- Asumir otras responsabilidades según se asignen.
- Viajar con frecuencia a nivel local para reuniones con clientes y eventos del sector.
- Asistir ocasionalmente a actividades de networking por la tarde, noche o durante los fines de semana.
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas externas o gestión de cuentas; se prefiere experiencia comercial.
- Experiencia en restauración, construcción o seguros.
- Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación de objetivos de ventas.
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación.
- Persona autónoma, organizada y orientada a resultados.
- Conocimientos prácticos de Microsoft Office y plataformas CRM.
- Licencia de conducir válida y transporte confiable.
- Diploma de educación secundaria o equivalente.
- Se prefiere al menos un año de experiencia en gestión de proyectos.
- Capacidad para leer y comprender rápidamente instrucciones e información.
- Conocimientos básicos de matemáticas generales.
- Capacidad para utilizar aplicaciones informáticas, incluidos procesadores de texto y hojas de cálculo.
- Capacidad para mover y transportar de forma independiente suministros de hasta 50 libras.
- Capacidad para comunicarse eficazmente en persona y mediante equipos de telecomunicaciones.
Beneficios
- Plan 401(k).
- Automóvil de la empresa.
- Seguro dental.
- Seguro médico.
- Seguro de visión.
- Oportunidades de horas extra.
- Tiempo libre remunerado.
- Oportunidades de promoción.
- Cultura empresarial centrada en un entorno laboral positivo.
- Opciones flexibles para trabajar desde casa.