BITO-Lagertechnik Bittmann GmbH sviluppa, produce e implementa soluzioni di intralogistica e stoccaggio per clienti aziendali. Il suo portafoglio comprende sistemi di scaffalature e rack, contenitori in plastica, attrezzature per il trasporto, strumenti per la gestione dei magazzini e applicazioni mobili che supportano la movimentazione e l’organizzazione delle merci. L’azienda combina consulenza, gestione dei progetti, installazione e manutenzione per fornire sistemi specifici per settori come quello automobilistico, alimentare e delle bevande, sanitario, della vendita al dettaglio e manifatturiero. La sua attività è orientata a rendere le operazioni di magazzino più efficienti, sicure e sostenibili, anche attraverso progetti logistici su larga scala per clienti nei mercati internazionali.
Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale - Lavoro in Sede negli Stati Uniti
Guida la crescita delle vendite in Nord America per soluzioni di stoccaggio automatizzato e intralogistica. Supervisiona progetti dei clienti, preventivi, previsioni, partnership e sviluppo del mercato.
Descrizione
- Guidare i programmi di vendita e marketing in Nord America, con particolare attenzione agli integratori di sistemi di stoccaggio automatizzato e a BITO Engineering
- Coordinare le attività di vendita e seguire i progetti dei clienti dalla richiesta iniziale all’inserimento dell’ordine
- Mantenere una comunicazione chiara ed efficace con i partner commerciali e la società capogruppo
- Gestire le operazioni quotidiane di vendita
- Elaborare calcoli commerciali e preventivi per i clienti
- Coordinarsi strettamente con il back office statunitense e la sede centrale tedesca
- Supervisionare i budget e le previsioni di vendita
- Raccogliere informazioni di mercato e valutare le opportunità di crescita
- Analizzare i concorrenti e sviluppare piani d’azione a supporto degli obiettivi aziendali
- Partecipare a riunioni internazionali, fiere commerciali ed eventi di settore
- Viaggiare regolarmente presso le sedi dei clienti in tutti gli Stati Uniti
Requisiti
- Formazione commerciale abbinata a solide conoscenze tecniche, oppure formazione tecnica equivalente con competenze commerciali
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite di tecnologie per magazzini o nella costruzione in acciaio, idealmente in un contesto logistico internazionale
- È preferibile un’esperienza pratica nell’automazione intralogistica
- È preferibile un’esperienza nella gestione di clienti strategici
- Ottime capacità comunicative
- Capacità di lavorare in autonomia con un approccio strutturato
- Elevata dedizione al raggiungimento delle responsabilità e degli obiettivi
- Costante orientamento a risultati misurabili
- Flessibilità e rapidità nel comprendere situazioni nuove
- Conoscenze pratiche di gestione dei progetti
- Padronanza delle applicazioni Microsoft Office
- Capacità di leggere e interpretare disegni tecnici
- Ottima conoscenza dell’inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio
- Disponibilità a viaggiare nel Paese e a livello internazionale
Benefit
- Inserimento strutturato presso la sede dell’azienda vicino a Francoforte, in Germania
- Visite di lavoro regolari in Germania
- Opportunità di partecipare agli eventi annuali del team
- Sviluppo professionale all’interno di un team internazionale e dinamico
- Esposizione a progetti internazionali e opportunità di crescita professionale