BITO-Lagertechnik Bittmann GmbH développe, fabrique et met en œuvre des solutions d’intralogistique et de stockage pour les entreprises. Son offre comprend des systèmes d’étagères et de rayonnages, des bacs en plastique, des équipements de transport, des outils de gestion d’entrepôt et des applications mobiles qui facilitent le déplacement et l’organisation des marchandises. L’entreprise associe conseil, gestion de projet, installation et maintenance afin de fournir des systèmes adaptés à des secteurs tels que l’automobile, l’agroalimentaire, la santé, le commerce de détail et l’industrie manufacturière. Son activité vise à rendre les opérations d’entrepôt plus efficaces, sûres et durables, notamment grâce à des projets logistiques de grande envergure pour des clients sur les marchés internationaux.
Responsable des Ventes et du Développement Commercial - Poste sur Site aux États-Unis
Pilotez la croissance des ventes en Amérique du Nord pour des solutions de stockage automatisé et d’intralogistique. Supervisez les projets clients, les devis, les prévisions, les partenariats et le développement du marché.
Description
- Piloter les programmes de vente et de marketing en Amérique du Nord, en mettant l’accent sur les intégrateurs de systèmes de stockage automatisé et BITO Engineering
- Coordonner les activités commerciales et accompagner les projets clients, de la demande initiale au passage de commande
- Maintenir une communication claire et efficace avec les partenaires commerciaux et la société mère
- Gérer les opérations commerciales quotidiennes
- Élaborer des calculs commerciaux et des devis clients
- Coordonner étroitement les activités avec le back-office américain et le siège allemand
- Superviser les budgets et les prévisions de ventes
- Recueillir des informations sur le marché et évaluer les opportunités de croissance
- Évaluer la concurrence et élaborer des plans d’action soutenant les objectifs de l’entreprise
- Participer aux réunions internationales, salons professionnels et événements du secteur
- Se rendre régulièrement chez les clients partout aux États-Unis
Exigences
- Formation commerciale accompagnée de solides connaissances techniques, ou formation technique équivalente assortie d’une expertise commerciale
- Au moins cinq ans d’expérience commerciale dans les technologies d’entrepôt ou la construction métallique, idéalement dans un environnement logistique international
- Une expérience pratique de l’automatisation intralogistique est souhaitée
- Une expérience en gestion de comptes clés est souhaitée
- Excellentes aptitudes à la communication
- Capacité à travailler de manière autonome avec une approche structurée
- Fort engagement dans l’accomplissement des responsabilités et des objectifs
- Orientation constante vers des résultats mesurables
- Flexibilité et rapidité de compréhension des nouvelles situations
- Connaissances pratiques en gestion de projet
- Maîtrise des applications Microsoft Office
- Capacité à lire et interpréter des plans techniques
- Très bonne maîtrise de l’anglais ; la connaissance d’autres langues constitue un atout
- Disposition à voyager dans le pays et à l’international
Avantages
- Parcours d’intégration structuré au siège de l’entreprise, près de Francfort, en Allemagne
- Déplacements professionnels réguliers en Allemagne
- Possibilités de participer aux événements annuels de l’équipe
- Développement professionnel au sein d’une équipe internationale et dynamique
- Participation à des projets internationaux et possibilités d’évolution de carrière