Responsabile dello sviluppo commerciale, Liverpool
Amplia la rete di ristoranti di First Table a Liverpool creando e concludendo partnership con i ristoranti. Gestisci i potenziali clienti dal primo contatto all’inserimento, usando vendita sul territorio, attività di prospecting e strumenti CRM.
Descrizione
- Amplia la rete di ristoranti di First Table a Liverpool.
- Contatta i potenziali ristoranti partner e scopri le loro esigenze.
- Spiega come First Table può aiutare le attività di ristorazione.
- Gestisci ogni opportunità dal primo colloquio all’inserimento, poi affidala al team dedicato al successo dei partner.
- Acquisisci nuovi ristoranti partner nel territorio assegnato.
- Registra e gestisci prospect e partner nel CRM.
- Sviluppa relazioni con i principali decisori e influenzatori.
- Esamina i prospect per valutarne il potenziale di vendita e la redditività.
- Raggiungi gli obiettivi concordati per i nuovi clienti e mantieni una solida pipeline di opportunità.
- Monitora le tendenze di mercato e i concorrenti per individuare opportunità.
- Partecipa, quando necessario, a fiere commerciali ed eventi di settore pertinenti.
- Ricontatta le richieste in entrata che mostrano interesse e trasformale in partnership.
- Collabora con i team aziendali per offrire un’esperienza fluida ai partner.
Requisiti
- Esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nelle vendite sul territorio; è preferibile un’esperienza nel settore dell’ospitalità, della tecnologia alimentare o del SaaS.
- Esperienza nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
- Capacità di entrare rapidamente in sintonia e trasformare le opportunità in partnership durature.
- La conoscenza del settore dell’ospitalità è un vantaggio, così come una rete di contatti già esistente nel settore.
- Approccio autonomo e mentalità commerciale, con capacità di lavorare in modo indipendente.
- Familiarità con CRM, videoconferenze e piattaforme di vendita.
- Interesse per l’uso dell’IA per migliorare l’efficienza e sostenere l’innovazione.
- Residenza a Liverpool.
- Disponibilità a lavorare sul territorio quattro o cinque giorni alla settimana.
Benefit
- Ruolo a tempo pieno con orari flessibili e autonomia nella gestione della propria agenda.
- Modalità di lavoro principalmente da remoto, con affiancamento regolare.
- Retribuzione competitiva legata agli obiettivi, composta da stipendio base e commissioni.
- Indennità per gli spostamenti.
- Computer portatile e telefono forniti.
- Responsabilità del proprio territorio, con strumenti e supporto del team.
- Prenotazioni First Table gratuite.
- Riconoscimenti per il team e incentivi per le segnalazioni.
- Opportunità di lavorare con un marchio premiato e orientato a uno scopo.