TD SYNNEX è un distributore globale di prodotti informatici e un fornitore di servizi tecnologici che aiuta le aziende ad adottare e gestire infrastrutture moderne. Il suo portafoglio comprende oltre 150.000 prodotti per il cloud computing, i data center, le reti, la cybersicurezza, l’IoT, i PC, i dispositivi mobili e l’elettronica di consumo. L’azienda offre inoltre soluzioni audiovisive professionali, distribuisce software di progettazione tramite Datech e fornisce componenti informatici avanzati attraverso Global Computing Components. Al servizio dei mercati aziendale e consumer, TD SYNNEX combina la distribuzione tecnologica con un supporto completo per le iniziative di trasformazione digitale, analisi e collaborazione.
Responsabile dello sviluppo commerciale, dati, automazione e IA di IBM – TD SYNNEX
Guida la crescita del business IBM Data, Automazione e IA di TD SYNNEX. Sviluppa opportunità di mercato, gestisci le partnership con IBM, supporta i team di vendita e contribuisci agli accordi strategici.
Descrizione
- Sviluppare e attuare la strategia commerciale IBM per dati, automazione e intelligenza artificiale.
- Individuare nuove opportunità commerciali e segmenti di crescita.
- Gestire il rapporto con IBM e guidare la pianificazione strategica del business.
- Supportare i team di vendita nella generazione di opportunità e nell’espansione della quota di mercato.
- Contribuire alle trattative per operazioni strategiche e progetti importanti.
- Portare sul mercato soluzioni e servizi innovativi, inclusi modelli as-a-Service.
- Monitorare le performance del business attraverso strumenti CRM e piani d’azione orientati ai risultati.
- Collaborare con il Marketing alle iniziative di generazione della domanda e sviluppo commerciale.
Requisiti
- Esperienza precedente nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nel marketing di prodotto nel settore IT.
- Conoscenza o forte interesse per le soluzioni IBM relative a dati, automazione e intelligenza artificiale.
- Approccio orientato ai risultati, con esperienza nella vendita di soluzioni e servizi.
- Capacità di influenzare, negoziare e costruire relazioni con clienti, partner e fornitori.
- Ottime capacità comunicative e di lavoro in team.
- Profilo proattivo e autonomo, con visione strategica.
- Padronanza professionale dello spagnolo e dell’inglese.
- Le certificazioni IBM di livello L4 o superiore, o la capacità di ottenerle, costituiscono un vantaggio.
Benefit
- Modello di lavoro ibrido con due giorni di lavoro da remoto alla settimana, che combina flessibilità e collaborazione in presenza.
- Assicurazione sulla vita tramite Generali.
- Assicurazione medica privata con Cigna, interamente finanziata dall’azienda per la persona dipendente.
- Benefit flessibili che includono buoni pasto, trasporto pubblico, assistenza all’infanzia e formazione.
- Consulenza fiscale gratuita tramite TaxDown.
- Apprendimento continuo con accesso illimitato a LinkedIn Learning.
- Programma di benessere Leap, con coaching e supporto professionale, personale e psicologico.
- Condizioni preferenziali Bankinter per mutui e servizi di conto corrente per l’accredito dello stipendio.
- Abbonamento Wellhub a partire da 14 € al mese per palestre e attività sportive.
- Sconti esclusivi su prodotti e servizi.
- Certificazione Great Place to Work.
- Programmi strutturati di leadership e sviluppo professionale, oltre a corsi on demand.
- Seminari ed eventi sul benessere finanziario, fisico e mentale, oltre a un Programma globale di assistenza Life Empowerment.
- Formazione inclusiva, conversazioni tra colleghi e opportunità eque di crescita e sviluppo.
- Programma di inserimento con opportunità di networking.
- Community interne, eventi di volontariato e iniziative ambientali e sociali.