TD SYNNEX est un distributeur mondial de technologies de l’information et un fournisseur de services technologiques qui aide les entreprises à adopter et à gérer des infrastructures modernes. Son portefeuille comprend plus de 150 000 produits dans les domaines du cloud computing, des centres de données, des réseaux, de la cybersécurité, de l’IoT, des ordinateurs, des appareils mobiles et de l’électronique grand public. L’entreprise propose également des solutions audiovisuelles professionnelles, distribue des logiciels de conception par l’intermédiaire de Datech et fournit des composants informatiques avancés via Global Computing Components. Au service des marchés des entreprises et des clients, TD SYNNEX associe la distribution technologique à un accompagnement de bout en bout pour les initiatives de transformation numérique, d’analyse et de collaboration.
Responsable du développement commercial, données, automatisation et IA d’IBM – TD SYNNEX
Pilotez la croissance de l’activité Données, Automatisation et IA d’IBM chez TD SYNNEX. Développez les opportunités de marché, gérez les partenariats avec IBM, accompagnez les équipes commerciales et soutenez les accords stratégiques.
Description
- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale Données, Automatisation et IA d’IBM.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et des segments de croissance.
- Gérer la relation avec IBM et diriger la planification stratégique de l’activité.
- Soutenir les équipes commerciales dans la génération d’opportunités et le développement de la part de marché.
- Contribuer aux négociations de transactions stratégiques et de projets majeurs.
- Mettre sur le marché des solutions et services innovants, notamment des modèles « as-a-Service ».
- Suivre les performances de l’activité grâce aux outils CRM et à des plans d’action axés sur les résultats.
- Collaborer avec le Marketing sur les initiatives de génération de demande et de développement commercial.
Exigences
- Expérience préalable en développement commercial, vente ou marketing produit dans le secteur informatique.
- Connaissance ou vif intérêt pour les solutions IBM dans les domaines des données, de l’automatisation et de l’intelligence artificielle.
- Orientation résultats et expérience dans la vente de solutions et de services.
- Capacité à influencer, négocier et établir des relations avec les clients, partenaires et fournisseurs.
- Excellentes compétences en communication et en travail d’équipe.
- Profil proactif et autonome, doté d’une vision stratégique.
- Maîtrise professionnelle de l’espagnol et de l’anglais.
- Les certifications IBM de niveau L4 ou supérieur, ou la capacité à les obtenir, constituent un atout.
Avantages
- Modèle de travail hybride avec deux jours de télétravail par semaine, combinant flexibilité et collaboration en présentiel.
- Assurance vie auprès de Generali.
- Assurance médicale privée auprès de Cigna, entièrement financée par l’entreprise pour la personne salariée.
- Avantages flexibles couvrant les titres-restaurant, les transports publics, la garde d’enfants et la formation.
- Conseils fiscaux gratuits grâce à TaxDown.
- Formation continue avec un accès illimité à LinkedIn Learning.
- Programme de bien-être Leap proposant du coaching ainsi qu’un accompagnement professionnel, personnel et psychologique.
- Conditions préférentielles de Bankinter pour les prêts immobiliers et les services de compte de salaire.
- Abonnement Wellhub à partir de 14 € par mois pour les salles de sport et les activités sportives.
- Réductions exclusives sur les produits et services.
- Certification Great Place to Work.
- Programmes formels de leadership et de développement professionnel, ainsi que des cours à la demande.
- Séminaires et événements sur le bien-être financier, physique et mental, ainsi qu’un programme mondial d’assistance Life Empowerment.
- Formation inclusive, échanges entre collègues et opportunités équitables de croissance et de développement.
- Programme d’intégration avec des possibilités de réseautage.
- Communautés internes, événements de bénévolat et initiatives environnementales et sociales.