PeopleCert sviluppa soluzioni per la certificazione professionale e l’apprendimento destinate a individui e organizzazioni nei mercati dell’istruzione, del SaaS e del B2B. Il suo portafoglio comprende le certificazioni ITIL, PRINCE2, DevOps e LanguageCert, a supporto delle carriere nella gestione dei servizi IT, nella realizzazione di progetti, nello sviluppo software e nella conoscenza delle lingue. Attraverso l’e-learning, la formazione virtuale e in presenza e le risorse per i membri, PeopleCert aiuta i professionisti a dimostrare le proprie competenze e a perseguire uno sviluppo continuo.
Responsabile della crescita commerciale DevOps presso PeopleCert (Da remoto, Stati Uniti)
Guida la strategia commerciale globale di PeopleCert per il portafoglio DevOps, ampliando partnership, ricavi e adozione internazionale. Il ruolo combina leadership strategica nelle vendite, sviluppo del mercato ed esecuzione trasversale delle iniziative go-to-market.
Descrizione
- Definire e gestire la strategia commerciale globale di PeopleCert per il portafoglio DevOps
- Sviluppare relazioni durature con clienti aziendali, enti di formazione e organismi professionali
- Aumentare i ricavi attraverso piani di vendita mirati e lo sviluppo di partnership
- Collaborare con i team Prodotto, Marketing e Partnership per realizzare programmi go-to-market
- Rappresentare PeopleCert a conferenze DevOps, eventi di settore e fiere commerciali
- Monitorare gli sviluppi del mercato, le mosse della concorrenza e l’evoluzione delle esigenze dei clienti
- Fornire previsioni, report sulle prestazioni e analisi di mercato ai dirigenti senior
- Formare e supportare il team commerciale nel raggiungimento degli obiettivi
- Svolgere il ruolo in linea con i valori fondamentali di PeopleCert
- Guidare l’espansione commerciale globale del portafoglio DevOps e realizzarne la roadmap
- Creare partnership con aziende ed enti di formazione che rafforzino la presenza internazionale sul mercato
Requisiti
- Titolo post-laurea in informatica, economia aziendale o ambito correlato; è preferibile un MBA
- Almeno 12–15 anni di esperienza nello sviluppo aziendale, nella leadership commerciale o nelle partnership strategiche nei settori della consulenza IT, della tecnologia o della certificazione
- Conoscenza approfondita dei concetti, delle pratiche e delle certificazioni DevOps
- Comprovato successo nella crescita dei ricavi e nell’espansione nei mercati internazionali
- Competenza nello sviluppo dei canali, nella pianificazione delle partnership, nelle vendite consultive e nella gestione strategica degli account
- Eccellenti capacità di costruire relazioni, comunicare e negoziare con dirigenti senior e team multifunzionali multiculturali
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nei settori dell’istruzione, della consulenza, degli esami e della certificazione o della tecnologia
- Eccellente conoscenza dell’inglese; è preferibile una certificazione C2, mentre LanguageCert C2 LTE o C2 IESOL costituisce un ulteriore vantaggio
- Competenze informatiche avanzate
- Costituisce un vantaggio l’esperienza con Microsoft Dynamics CRM o una piattaforma equivalente
- La certificazione ECDL Advanced è desiderabile
- Il lavoro SELT richiede i relativi controlli dei precedenti e le dichiarazioni pertinenti; gli incarichi nel Regno Unito possono inoltre richiedere verifiche del diritto al lavoro, di sicurezza, finanziarie e delle referenze professionali
- Per il lavoro SELT al di fuori del Regno Unito si applicano controlli dei precedenti equivalenti e il personale a contatto con i candidati deve possedere competenze adeguate in inglese e nella lingua ufficiale pertinente, ove richiesto
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo
- Due voucher annuali gratuiti per le certificazioni del portafoglio PeopleCert
- Ampia esposizione alle migliori pratiche globali
- Continue opportunità di crescita personale e professionale
- Processo di selezione completamente virtuale
- Ambiente di lavoro internazionale, dinamico e coinvolgente