Stryker è un’azienda globale di tecnologia medica che opera nel settore sanitario con prodotti progettati per sostenere l’assistenza ai pazienti e le attività cliniche. Il suo portafoglio comprende impianti ortopedici, apparecchiature chirurgiche e dispositivi ospedalieri, con attività nelle Americhe, nell’area Asia-Pacifico, in Europa e in Medio Oriente e Africa. L’azienda sviluppa e fornisce soluzioni sanitarie per diversi mercati, con particolare attenzione al miglioramento degli esiti dei pazienti e dell’efficienza dell’assistenza sanitaria.
Rappresentante commerciale in sede, Tecnologie chirurgiche — Newport News, VA
Rappresenta il portafoglio di Tecnologie chirurgiche di Stryker nelle vendite sul campo in Virginia. Supporta valutazioni cliniche, procedure, formazione dei clienti e crescita del territorio.
Descrizione
- Promuovere e vendere il portafoglio di Tecnologie chirurgiche di Stryker a medici, chirurghi e operatori sanitari nell’intero territorio assegnato.
- Guidare le valutazioni dei prodotti e supportare le procedure nelle sale operatorie e negli ambienti clinici ambulatoriali.
- Raggiungere gli obiettivi di performance del territorio e conseguire o superare gli obiettivi di vendita.
- Condurre dimostrazioni e valutazioni dei prodotti in ambienti clinici e procedurali.
- Fornire competenze sui prodotti, indicazioni e risoluzione dei problemi direttamente sul posto durante le procedure chirurgiche.
- Sviluppare relazioni con chirurghi, medici, infermieri, amministratori sanitari e team acquisti.
- Individuare nuove opportunità commerciali e sviluppare i conti dei clienti esistenti.
- Formare i clienti attraverso sessioni interne e programmi di formazione.
- Registrare l’attività di vendita, le interazioni con i clienti e i risultati del territorio utilizzando strumenti e processi di reporting approvati.
- Collaborare con i responsabili regionali alla pianificazione del territorio, alla definizione delle priorità delle opportunità e all’attuazione della strategia di crescita.
- Viaggiare per circa il 20% del tempo all’interno del territorio assegnato.
Requisiti
- Laurea e almeno due anni di esperienza nella vendita esterna con obiettivi in dispositivi medici, sanità o vendite consulenziali; in alternativa, laurea con esperienza in un contesto ad alte prestazioni orientato al cliente, di leadership, militare, di sport professionistico o altro, e interesse per le vendite.
- Almeno cinque anni di esperienza professionale nella vendita esterna, nelle vendite business-to-business o nella vendita basata sul territorio, con una comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi di performance.
- Capacità di fornire supporto di persona durante le valutazioni cliniche dei prodotti e le procedure.
- Capacità di rimanere in piedi per periodi prolungati e occasionalmente sollevare o spostare fino a 50 libbre in un ambiente clinico, con o senza ragionevoli accomodamenti.
- Patente di guida valida e capacità di viaggiare nell’intero territorio assegnato.
- È preferibile esperienza nella vendita di dispositivi medici, prodotti chirurgici, soluzioni sanitarie o prodotti procedurali.
- È preferibile esperienza nella vendita di apparecchiature strumentali o prodotti di consumo.
- È preferibile esperienza di lavoro con ospedali, sistemi sanitari, centri di chirurgia ambulatoriale, studi medici o altri clienti legati alle procedure.
- È preferibile esperienza nel supporto di valutazioni dei prodotti, procedure cliniche o programmi di formazione dei clienti.
- Capacità di ottenere la vaccinazione contro il COVID-19 se richiesta dalle politiche del cliente.
- benefit
Benefit
- Compenso interamente basato sulle commissioni.
- Opportunità di bonus.
- Pacchetto di benefit.
- Opportunità di avanzamento e sviluppo professionale a lungo termine.
- Ambiente di squadra collaborativo e ad alte prestazioni.