GreenPowerMonitor, un’azienda di DNV, sviluppa soluzioni digitali per la gestione, il monitoraggio e il controllo degli asset di energia rinnovabile. I suoi software e sistemi installati sul campo supportano i proprietari e i gestori di asset che operano impianti solari, eolici e di accumulo di energia su scala industriale, con strumenti come GPM Horizon, GPM SCADA e GPM PPC. L’azienda combina competenze nel settore delle energie rinnovabili, analisi operativa e misure di cybersicurezza per contribuire a migliorare le prestazioni degli impianti, proteggere le infrastrutture critiche e massimizzare la produzione di energia. GreenPowerMonitor opera in oltre 90 Paesi e supporta più di 7.500 impianti, che rappresentano oltre 80 gigawatt di capacità di energia rinnovabile.
Direttore dello sviluppo commerciale, tecnologia di trasmissione e distribuzione — Paesi Bassi (Ibrido)
Guida la crescita del business DNV dedicato alle tecnologie di trasmissione e distribuzione nei Paesi Bassi. Costruisci relazioni con dirigenti, sviluppa opportunità complesse e sostieni la modernizzazione delle infrastrutture energetiche.
Descrizione
- Definire e attuare la strategia di crescita per i servizi di trasmissione e distribuzione nei Paesi Bassi e in altri mercati
- Individuare opportunità derivanti dall’espansione della rete, dall’integrazione delle energie rinnovabili e dalla modernizzazione delle infrastrutture
- Monitorare i cambiamenti normativi, tecnologici e di mercato che interessano le aziende di servizi pubblici e i gestori di sistema
- Sviluppare nuovi servizi in risposta alle esigenze dei clienti e del mercato
- Costruire rapporti di fiducia con gli stakeholder senior di TSO, DSO, aziende di servizi pubblici, autorità di regolamentazione e investitori in infrastrutture
- Aumentare la presenza di DNV nell’ecosistema energetico olandese
- Aiutare i clienti ad affrontare questioni complesse relative agli investimenti e all’espansione della rete
- Consolidare le partnership strategiche e individuare nuove fonti di crescita
- Creare e gestire una solida pipeline di opportunità commerciali
- Guidare opportunità complesse e di alto valore dalla qualificazione alla firma del contratto
- Definire le strategie per le offerte e formulare raccomandazioni go/no-go
- Riunire team multidisciplinari per sviluppare proposte
- Negoziare e concludere incarichi strategici di consulenza e ingegneria
- Rappresentare DNV ai principali congressi ed eventi del settore
- Tenere presentazioni e interventi principali
- Scrivere articoli e materiali di thought leadership
- Partecipare a iniziative che contribuiscono a plasmare il futuro delle reti di trasmissione e distribuzione
- Collaborare con specialisti di apparecchiature elettriche, linee aeree, sistemi di cavi, pianificazione dei sistemi elettrici e consulenza sull’espansione della rete
- Trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni innovative
- Contribuire alla pianificazione aziendale e all’allocazione delle risorse
- Sponsorizzare progetti importanti per favorire una realizzazione efficace e un valore duraturo per il cliente
- Affiancare consulenti e specialisti tecnici nella comprensione commerciale e nella relazione con i clienti
- Condividere informazioni di mercato e conoscenze del settore in tutta l’organizzazione
- Contribuire a promuovere crescita, collaborazione e miglioramento continuo
Requisiti
- Solida esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite strategiche, nella leadership di consulenza o nella gestione commerciale
- Successo dimostrato nella crescita di attività di consulenza, ingegneria, infrastrutture o energia
- Comprovata capacità di acquisire opportunità complesse e di alto valore
- Esperienza nella creazione e nell’attuazione di strategie di crescita in contesti tecnici
- Conoscenza approfondita del settore olandese della trasmissione e distribuzione e delle sue esigenze in evoluzione
- Conoscenza dell’espansione delle reti, delle infrastrutture ad alta tensione, delle sottostazioni, dei sistemi di linee aeree, dei sistemi di cavi interrati, della pianificazione dei sistemi elettrici, dell’integrazione delle energie rinnovabili, della congestione della rete e degli investimenti nelle infrastrutture energetiche
- Rete consolidata tra TSO, DSO, aziende di servizi pubblici, società di ingegneria, autorità di regolamentazione e stakeholder del settore energetico
- Capacità di anticipare i cambiamenti del mercato e trasformarli in opportunità commerciali
- Solido giudizio commerciale e capacità analitiche
- Esperienza in contesti complessi con numerosi stakeholder
- Mentalità imprenditoriale unita a pensiero strategico
- Eccellenti capacità di costruzione delle relazioni e gestione degli stakeholder
- Credibilità nel lavorare efficacemente con specialisti tecnici e decisori esecutivi
- Esperienza nel coaching e nel mentoring di professionisti
- Approccio alla leadership collaborativo e orientato alla crescita sostenibile
- Laurea o titolo superiore in ingegneria, energia, economia aziendale o disciplina affine
- Conoscenza fluente dell’olandese e dell’inglese
- Disponibilità a viaggiare nei Paesi Bassi e in Europa
- I candidati finali selezionati saranno sottoposti a verifiche dei precedenti
Benefit
- Un ruolo altamente strategico e di rilievo in uno dei principali mercati energetici europei
- Ampia autonomia nel definire e influenzare la strategia di crescita
- Accesso diretto ai principali operatori dei servizi pubblici e delle infrastrutture
- L’opportunità di contribuire a plasmare la transizione energetica olandese
- Collaborazione con team internazionali e accesso a competenze tecniche di primo livello
- Modalità di lavoro ibrida e flessibile
- Ampie opportunità di sviluppo professionale
- Possibile crescita verso la leadership commerciale, la gestione delle persone o la gestione di un’area di business